Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
База знаний в telegram с книгами Ильи Балахнина и партнеров
https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Прочитать про методику
https://paper-planes.ru/b2b
Курс по Data Driven Marketing https://paper-planes.academy/ddm
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://paper-planes.academy/ru
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Контакты партнёров
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Максим Борисов https://t.me/borisovml +7916 810 6530
00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы.
06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей
12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b
19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing
25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership
32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы
38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах
44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain
Видео Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes канала Илья Балахнин
https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Прочитать про методику
https://paper-planes.ru/b2b
Курс по Data Driven Marketing https://paper-planes.academy/ddm
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://paper-planes.academy/ru
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Контакты партнёров
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Максим Борисов https://t.me/borisovml +7916 810 6530
00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы.
06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей
12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b
19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing
25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership
32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы
38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах
44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain
Видео Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes канала Илья Балахнин
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Как не потерять бизнес: анализ ассортимента и клиентов. Илья БалахнинСПИН-продажи в В2В. Илья БалахнинЦелевых аудиторий не существует: как выявить потребности клиента. Максим БорисовИлья Балахнин про СПИН-продажи в РоссииИлья Балахнин про коммерческие предложения в b2bКоммодитизация. Развитие продуктов и на чем зарабатывать через 5 лет. Илья БалахнинКаскад цены в В2В. Илья БалахнинМетоды работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья БалахнинTotal Cost of Ownership (TCO). Полная стоимость владения. Илья БалахнинЭкспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper PlanesЦенообразование в В2С. Дерево решений. Илья БалахнинСпособы применения Формулы Прибыли. Кейсы B2B и В2СМаркетинговые технологии в HR. Показатели эффективности HRВладелец, он же гендир — катастрофа для бизнеса. Делегирование. Когда отходить от операционки?Безответственный консалтингУправление данными в бизнесе. Как организовать аналитическую фабрику в компании.Нужна ли вам децентрализованная компания? Илья Балахнин о «Центрах финансовой ответственности»Модель разработки позиционированияЧто такое EST модельУправление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?