Загрузка страницы

Как подобрать менеджера по продажам? Как подобрать и мотивировать менеджера отдела продаж?


Подбор и мотивация менеджеров - тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, досмотрите выпуск до конца, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Ну, что в большинстве случаев подбор персонала делается хаотично, случайно и не организованно. Часто бывает, что при наличии великолепного резюме, специалист по факту не приносит никакого результата компании, просто, потому что специалист не обладает нужными скилами. Мы сейчас хотим поменять модель полностью, чтобы руководители ничего не подавали, а hr-служба сама определяла слабые звенья и она сама их снимала так, чтобы руководитель никак не мог повлиять на то, что могут кого-то уволить с его команды. Как можно из трех выбирать и говорить, что рынок пустой, ну ты 30 проведи собеседований и ты увидишь, что люди на рынке есть. Относительно результатов, этот год в полтора раза, то есть на 50% у нас больше. В этом месяце оборот был 26 млн. рублей. Если мы говорим про массовый подбор менеджера по продажам в большом количестве и прочее, то назначить на один день порядка 20 собеседований, это тоже вполне нормально. У нас рекламный бюджет порядка 2 млн. рублей, чтобы каждый клиент нам позвонил - это примерно 100 рублей мы затрачиваем. У нас сейчас два специалиста работает, есть человек, который подбирает персонал, проводит интервью. Далее это передается второму специалисту, который уже проводит обучение, который вводит в должность. Еженедельно мы выдаем премии, приз за лучшую конверсию. Опишите бизнес-процесс, что он делает каждый день, понимая ваш технологический процесс продажи, вы понимаете какие требования к кандидату. Когда мы перечислили все свои пожелания по скилам, по возможностям мы создали фактически профиль менеджера по продажам. Мы к этой системе чек-листа дополняем оценочную составляющую, проще всего оценивать по 3 бальной системе, условно презентабельная внешность, хорошая-3, плохая-1, средняя-2.
Похожие статьи из категории Бизнес, финансы
Как Создать 100% Прибыльный Бизнес С Нуля И Минимальными Вложениями?Как Создать 100% Прибыльный Бизнес С Нуля И Минимальными Вложениями?Как взять кредит без отказа?Как взять кредит без отказа?Особенности обучения торговле бинарными опционамиОсобенности обучения торговле бинарными опционамиЧем выгодны кредиты онлайн?Чем выгодны кредиты онлайн?Воронка Продаж. Как создать воронку продаж с высокой конверсией?Воронка Продаж. Как создать воронку продаж с высокой конверсией?Вебмани кредитВебмани кредитКак посчитать трафик в розничном магазине? Лайфхаки для подсчета конверсии в розничном магазине.Как посчитать трафик в розничном магазине? Лайфхаки для подсчета конверсии в розничном магазине.СМС-рассылка для вашего бизнесаСМС-рассылка для вашего бизнесаКак увеличить продажи в инфобизнесе? Как изменить схему продаж, чтобы быстро масштабироваться?Как увеличить продажи в инфобизнесе? Как изменить схему продаж, чтобы быстро масштабироваться?Как управлять бизнесом дистанционно? Как свести управление компанией до 4 часов в неделю?Как управлять бизнесом дистанционно? Как свести управление компанией до 4 часов в неделю?Тарифы "1С:ИТС Ритейл" для организаций из сферы торговли иТарифы "1С:ИТС Ритейл" для организаций из сферы торговли иГригорий Аветов: Честно о Тони Роббинсе. Мотивационная программа Тони Роббинса скоро в Москве.Григорий Аветов: Честно о Тони Роббинсе. Мотивационная программа Тони Роббинса скоро в Москве.Топ 5 ошибок, приводящих к доначислению налогов и штрафовТоп 5 ошибок, приводящих к доначислению налогов и штрафовКак увеличить продажи в салоне красоты? Продажи в розницу на примере салонов PUDRA и Big Bro.Как увеличить продажи в салоне красоты? Продажи в розницу на примере салонов PUDRA и Big Bro.Электронные документы: что надо знать при подтверждении расходов?Электронные документы: что надо знать при подтверждении расходов?Как Заработать на Монетах Украины.Как Заработать на Монетах Украины.Как выбрать CRM-систему? Как правильно выбрать CRM-систему, чтобы исключить ошибки в отделе продаж?Как выбрать CRM-систему? Как правильно выбрать CRM-систему, чтобы исключить ошибки в отделе продаж?Прибавка к зарплате 250 000 рублей! Хотите?Прибавка к зарплате 250 000 рублей! Хотите?
Комментарии
Введите заголовок:

Введите адрес ссылки:

Введите адрес видео с YouTube:

Зарегистрируйтесь или войдите с
svetlananig, запустить бизнес не сложно, флористика, как и создание сайтов с дальнейшей продажей, имеет свои тонкости. Например, для запуска бизнеса в нише флористики, Вам необходимо найти поставщиков, помещение (если хотите заниматься бизнесом серьезно),
12 ч. 31 мин. назадК материалу
Спасибо за полезную статью! Как быстро можно запустить собственный бизнес, например, флористика или создание сайтов с нуля? Скажу сразу, опыта у меня нет.
12 ч. 46 мин. назадК материалу
Оля, здравствуй! Я к тебе только с пожеланиями. Хорошие у тебя дети счастья им и успехов. Ты смелая, отважиться на 4 ребенка. Молодец
24 июля 2018 г. 12:50:05К материалу
Играл еще на Денди. Классно, что есть теперь онлайн. Можете добавить еще ? А то там устанавливать эмулятор нужно?
18 июля 2018 г. 13:51:52К материалу
хорошая заставка
6 июля 2018 г. 20:02:44К материалу
:)
26 июня 2018 г. 17:04:48К материалу
Оля , привет тебе из сибири а точнее с Хакасии. Хочу пожелать тебе что б твой канал процветал. Я уверена что все у тебя задуманное исполнится и у тебя все получится. здоровья вам всем и конечно же счастья.
20 июня 2018 г. 22:19:03К материалу
:)
1 июня 2018 г. 18:08:11К материалу
А можете подсказать какие капперы размещают бесплатный Хочу попробовать выигрывать на любимом виде спорта.
19 мая 2018 г. 15:02:03К материалу
Ночью 7 .. 9 °C, Ветер 1-3 м/с
ясно, без осадков
Утром 9 .. 11 °C, Ветер 0-2 м/с
ясно, без осадков
Днём 16 .. 18 °C, Ветер 1-3 м/с
облачно, без осадков
Вечером 12 .. 14 °C, Ветер 0-2 м/с
малооблачно, без осадков
Яндекс.Метрика
Рейтинг@Mail.ru
Индекс цитирования