Как реклама влияет на поведение потребителя? // Психология рекламы 14+

📖Читайте книгу «Финансовая грамотность. Цифровой мир»: https://clck.ru/Q8nsr

Психология рекламы. В этом видео вы узнаете, в чем заключается влияние рекламы на человека и как отражается психологическое воздействие рекламы на поведении потребителя.

Психология рекламы - это раздел психологии, который занимается оценкой ожиданий потребителя. Если хотите более детально узнать про влияние рекламы на человека и то, какие результаты приносит психологическое воздействие рекламы, смотрите видео до конца и оставляйте ваши комментарии.

#психологиярекламы #влияниерекламы #маркетинг

0:04 Спектр влияния. Психология рекламы
0:40 Что такое фрейминг
1:18 Точка сравнения для покупателя
2:15 Задавайте вопросы

#потребитель #реклама

▼Еще больше полезных видео:
Основы финансовой грамотности: https://www.youtube.com/playlist?list=PL8ar6fj1d277yAWdZVVJCW3_bUh08f7cq
Ответы на вопросы: https://www.youtube.com/playlist?list=PL8ar6fj1d2762XO-TAv-d6yRP8fxjoASs
Интервью: https://www.youtube.com/playlist?list=PL8ar6fj1d276pmsFQqf5T5Pnr7n2_DbJs
Финансовая грамотность для детей: https://www.youtube.com/playlist?list=PL8ar6fj1d275qsftXNNEmV_KPXLd_OYEW

На самом деле, спектр влияния рекламы достаточно широк. Но я бы акцентировала 3 основных момента. Например, когда мы говорим о покупках и о принятии вами финансовых решений.

Номер один опция, это называется- повторение. Предположим вы что-то не знаете, вам что-то незнакомо. А мозг так устроен, что он больше доверяет тому, что ему знакомо. Поэтому когда вам несколько раз что-то повторяют, вы начинаете этому доверять. И иногда, например, многие просто услышав что-то несколько раз, уже говорят: «Мне это знакомо». Но на самом деле, в этой ситуации обязательно следует проверить эту информацию, особенно если это касается вложения денежных средств.

Вторым по популярности является, так называемые - заданные выбранные опции. То есть вы приходите куда-то, это называется фрейминг. Вам дают документ, в котором уже определенные опции заполнены. Есть соответствующие исследования, которые подтверждают, что если у вас опции уже какие-то выбраны, то человеку свойственно принять это как то, что, как будто бы, эти опции являются общепринятыми или выгодными для кого-то. Но на самом деле, это может быть совсем не так. Поэтому, когда вам предлагают что-то подписать, внимательно посмотрите где у вас уже проставлены галочки или где вам нужно поставить галочку. И внимательно читайте ту информацию, которую вам необходимо подписать.

И третий, очень популярный способ, особенно в продажах товаров и услуг, это конечно же- дать покупателю точку сравнения. Ведь если у вас есть точка сравнения, то вы что выбираете, как вам кажется более выгодную опцию. Но для того, чтобы какая-то опция казалась более выгодной, вам нужно дать какую-то совершенно неадекватную опцию. И тогда все остальные будут казаться автоматически более приемлемые.

Пример, вы хотите купить какую-то программу или пойти на какой-то семинар или лекцию. И там есть несколько опций, например, «Эконом», «Премиум», «Бизнес», и какой-нибудь там совершенно, заоблачный «Платинум». И вы думаете: «Кто же будет покупать этот «Платинум» за какие-то деньги, пусть лучше у меня будет «Эконом», потому что он стоит адекватных денег». Но на самом деле, вы не можете принять такого решения, если бы у вас не было бы той самой точки сравнения, то есть вы берете точку сравнения и только из-за того, что она есть и что она слишком высока для вас, все остальное кажется уже более приемлемым.

И помните, что реклама влияет абсолютно на любого человека. Поэтому, прежде чем что-то купить или финансово вложиться куда-то или подписать какие-то документы, задавайте вопросы. Это универсальный совет. Как только вы будете задавать вопросы, у вас гораздо больше будет понимания относительно того, а насколько на самом деле выгодно то предложение, которое вам делают.

Видео Как реклама влияет на поведение потребителя? // Психология рекламы 14+ канала Финансовая грамотность. Светлана Толкачева