Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки Айкидо

http://kichaev.ru Фрагмент видеоверсии книги Александра Кичаева "Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки"
Содержание:

Введение

1. Особенности агентурной вербовки
• Резиденты и агенты в бизнес отношениях. Лайф-резидент.
• Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.
• Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.
• Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик -- Информатор -- Серый кардинал -- Лицо, принимающее решение. ГЛК - Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка.
• Случай из практики.

2. Подготовка к переговорам с Лицом, принимающим решение
• Общие требования к подготовке и проведению переговоров.
• Структура переговоров.
• Подготовка стратегии и тактики переговоров: определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны.
• Фрагмент из классики (Василий Жуковский «Кот в сапогах»)
• Создание системы защитных и атакующих аргументов
• Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры. Методика Синпо.
• Распределение ролей в команде (добрый -- злой, стрессор -- примиритель и пр.) и отработка взаимодействия.
• Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов.

3. Ваш индивидуальный переговорный стиль
• Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Сценарий вашего влияния и власти? Надо ли что-то изменить и как это сделать?
• Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика
• Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах, - как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять.
• Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров. Диагностика особенностей стратегии партнера ('pull-push' модель влияния),
• Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров. Создание установки.
• Фрагмент повести А. Кичаева «Это сладкое слово РАСКРУТКА»
• Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх, раздражение, гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе своей позиции у партнера.

Видео Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки Айкидо канала Александр Кичаев