Как отказать человеку в просьбе? // Пример переговоров из фильма “Собачье сердце” 16+

🔴 Практические занятия в онлайн-школе «Жёсткие переговоры»: https://goo.gl/W3uyZJ
✔Наш журнал "МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ" - подпишись бесплатно http://peregovory365.ru/

Это видео продолжает рубрику “Уроки из кино”, и в нем мы поговорим о том, как отказать человеку. Мы не просто обсудим нужные техники, но и рассмотрим их на примере переговоров из фильма “Собачье сердце”. Часто люди думают, что слово “нет” может ухудшить их взаимоотношения с другими людьми, но все совсем наоборот. Сказав нет, вы не даете человеку надежду на то, что он может чего-то от вас получить. Ведь научившись отказывать людям, вы перестаете позволять им собой манипулировать. Поэтому в данном видео вы сможете на конкретном примере увидеть, как отказать человеку и не стать жертвой манипуляций.

Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/

►Подписывайтесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCPbdr08vRs3rH_3thRIVjoQ?sub_confirmation=1
0:24 Почему нужно учиться отказывать людям
1:14 Отрывок из фильма “Собачье сердце”
3:03 Дверь надежды
4:45 Пояснение к слову “нет”
#примерпереговоров #какотказать #техникипереговоров

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ

Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf

Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/

Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/

Приветствую вас, друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Сегодня этим видео я продолжаю очень важную рубрику – уроки из кинофильмов. Сегодня мы научимся ведению переговоров, точнее научимся отказывать по методу профессора Преображенского.

Для начала я хочу рассказать, почему нужно научиться отказывать, и почему мы не отказываем. Дело в том, что многие люди боятся, стесняются сказать нет. Чего бояться? Последствий. Боятся того, что испортят отношения, боятся того, что о вас подумают как-то плохо. Еще, если честно, нас с детства приучили, что отказывать взрослым нехорошо, учителю нехорошо.

Поэтому боязнь слова нет у нас в крови. Научиться обязательно нет говорить важно, чтобы не позволить манипулировать собой. Это я привожу слова Андрея Андреевича Громыко великого переговорщика. Мне часто приходилось говорить нет, чтобы не позволять манипулировать собой.

Итак, друзья, давайте посмотрим эпизод - как отказал профессор Преображенский.

«Собачье сердце», 1988 год, режиссер В.В. Бортко.
- Я понимаю вашу иронию профессор. Мы сейчас уйдем, но я как заведующий культотделом нашего дома.
- Заведующий?
- Заведующий. Предлагаю вам взять несколько журналов. В пользу детей Германии. По полтиннику штука.
- Нет, не возьму.
- Почему вы отказываетесь?
- Не хочу.
- Вы не сочувствуете детям Германии?
- Сочувствую.
- Полтинника жалко?
- Нет.
- Так почему же?
- Не хочу.
- Знаете ли, профессор, если бы вы не были европейским светилой, и за вас не заступились бы самым возмутительным образом, вас следовало бы арестовать.
- За что?
- Вы не любите пролетариат.
- Да, я не люблю пролетариат. Зина, подавай, голубушка обед. Вы позволите, господа?

На первый взгляд он отказал очень грубо, но давайте разберемся, так ли грубо это прозвучало? Представьте себе, чтобы было, если бы он сказал: «Может быть, наверно, давайте, приходите завтра». Как мы очень часто любим съехать, чтобы получилось? Он дал бы надежду, что его можно продавить, и открыл бы фактически дверь для того, чтобы к нему приходили, и предлагали, предлагали, предлагали.

Задача нет – это отрубить. Пусть это будет больно, пусть это будет жестко, но вы тем самым не ухудшите отношения, а наоборот их улучшите. Представьте, пожалуйста, что перед вами 2 двери. Одна – которая дает надежду, что она откроется. На худой замок закрытая, а вторая жестко – на амбарный замок.

Вы подергал вот эту худую дверку, она дала надежду. Вы ее рвете, рвете. Она вам – не дает надежды. Все, вы на нее обиделись. Та, которая жестко закрыта, та, которая сказала вам нет. Вы ее дернули, попытались второй, может быть третий раз. Нет, ушли дальше.

Итак, разберем, что делал профессор Преображенский. Шаг номер один – нужно в своей голове решить то, о чем вас просят, или предлагают, вам интересно, или нет. Профессор Преображенский четко знал, что ему не надо эти журналы. И не только ему журналы не нужны, ему не нужно, чтобы к нему приходили дальше.

Видео Как отказать человеку в просьбе? // Пример переговоров из фильма “Собачье сердце” 16+ канала Игорь Рызов