Собеседование руководителя отдела продаж и резюме РОП. Подбор и поиск начальника отдела продаж

Как провести собеседование для руководителя отдела продаж, где найти РОПа, какие ошибки допускают собственники при подборе начальника отдела продаж, про все эти вопросы, мы поговорим в нашем новом видео.

Интервью с Дмитрием Ащепковым.

00:00 - Какие вопросы задавать руководителю отдела продаж на собеседовании. Тестовые задания соискателям на должность ропа
10:04 - Как выводить в должность двоих начальников после собеседования
12:02 - испытательный срок руководителя отдела продаж
14:35 - трудовой договор с начальником отдела продаж
16:34 - где взять деньги на РОПа
17:49 - Длительность испытательного срока РОПа

Какие вопросы задают на собеседовании РОП?

Во-первых я всегда делаю, даже на руководителя, групповые собеседования. Потому что интересна обратная связь, особенно в разных регионах. Представьте, собираются 25-30 человек, на одно и то же время, все руководители. И происходит такая ситуация. Один из них мне говорит: «это что групповое, вы на РОПа проводите, да я тут звезда». И вот этот негатив неприятен. Если человек себя так проявляет в самом начале, что будет дальше?

Групповых собеседований не бывает, потому что собеседование оно все равно персональное. Да, есть группа людей, но беседуете вы персонально с каждым, просто при этом присутствует группа. Люди приходят, рассаживаются, кто-то возмущается по поводу того что я со всеми буду общаться. У меня всегда HR тестирует на адекватность. Я в регионах много строю отделов продаж, и порой доходит до смешного. В Воронеже сейчас строим отдел продаж. Значит там оставляют резюме на должность «руководитель отдела продаж».

Мой HR обзванивает, проверяет на адекватность. А ей процентов 30-40 в трубку говорят: «идите в сторонку, досвидос». И это говорит будущий или действующий РОП. То есть это его навыки коммуникации, подход, корпоративная культура. Поэтому вначале у меня всегда HR делает срез на адекватность.

После этого HR собирает на групповые собеседования. На групповом собеседовании я делаю первый срез. Там очень просто. Как правило даю каждому минуту рассказать о себе. Еще часы поворачиваю, чтобы сделать небольшое давление. «У вас минута коротко, расскажите о себе».

Человек рассказывает о себе, я смотрю кто выпендривается, кто первый, наблюдаю коммуникацию. Если РОП говорит, что он увеличил продажи в два раза, заметим что это командная работа. Это первый маркер того, чтобы присмотреться к нему повнимательнее. То есть - это не командный игрок.

Телефон для связи: 8 920 25 94 007

Меня зовут Кошечкин Сергей я помогаю собственникам бизнеса построить прибыльный, системный отдел продаж с пожизненной гарантией.

Моя специализация:
- b2b отделы продаж
- набор и коучинг менеджеров по продажам,
- внедрение CRM
- написание скриптов
- интернет маркетинг для b2b.

Чаще всего мне обращаются по поводу подбора персонала:

- Более 70 проектов
- 20 лет в консалтинге
- Я провел более 420 конкурсных подборов персонала (14 000+ персональных собеседований.)
- Закрыл более 600 вакансий.

https://www.youtube.com/playlist?list=PLU_yIOztEWRWYXjBvPgJRJ-JIJ27YvOCf - Отзывы клиентов вы можете посмотреть тут.

Когда вы будете готовы, вот 2 способf как я могу вам помочь:

1. Посмотрите мой видеокурс 🎦🎞 "Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП). ➡️
https://youtu.be/D8B560DGtSI
В нём вы узнаете:
*Как за 60 секунд определить опытного руководителя;
*Сколько и за что нужно платить Ропу;
*Какой тип руководителя вам нужен.
2. Запишитесь ко мне в личный Коучинг, "Конвейер Продаж" в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50+млн. руб. ❗️
ДЛЯ СВЯЗИ:
Телефон 8 920 25 94 007
Facebook https://www.facebook.com/koshechkin
VK https://vk.com/koshechkin_sergey
Instagram @bdriver74
Telegram https://t.me/BusinessDriverOfficiall
Email : businesscomster@gmail.com

Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК
https://www.youtube.com/user/businesscomster

#b2bпродажа #КошечкинСергей #отделпродаж #продажи #менеджеры #менеджерыпопродажам #b2b

Видео Собеседование руководителя отдела продаж и резюме РОП. Подбор и поиск начальника отдела продаж канала Business Driver