13 ошибок в B2B продажах
30 ноября мы рассказали, как выстроить эффективную систему продаж в В2В и разобрали 13 самых распространённых ошибок, которые допускают и стартапы ранних стадий, и корпорации с миллиардами выручки.
Специальный гость — Евгений Дорофеев.
Предприниматель, ментор. Собственник, сооснователь компаний в сферах коммерческой недвижимости, HoReCa, рекламы, e-commerce, электроники, FMCG, IT-интеграции. Эксперт ФРИИ по B2B продажам.
0:00 — Вступление
3:28 — Приветствие от Евгения Дорофеева
9:45 — Ошибка 1: продавать без ценности
17:00 — Ошибка 2: не оцифровывать ценность
20:18 — Ошибка 3: не показывать заказчику путь доставки ценности
22:30 — Ошибка 4: продавать компаниям, а не людям
26:44 — Ошибка 5: не формулировать понятными словами то, что продаёте
29:00 — Ошибка 6: не работать с возражениями
30:27 — Ошибка 7: неправильные выводы
32:39 — Ошибка 8: неверно интерпретировать данные
34:29 — Ошибка 9: перегруз документами
37:53 — Ошибка 10: пилот и масштабирование
39:59 — Ошибка 11: не обговорить условия
40:42 — Ошибка 12: не сегментировать клиентов
42:02 — Ошибка 13: не выполнять договорённости
44:50 — Ответы на вопросы участников
Подавайте заявку в акселератор Спринт: https://sprint.iidf.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=sprint&utm_content=b2bdorofeev-webinar
Видео 13 ошибок в B2B продажах канала Акселератор Спринт
Специальный гость — Евгений Дорофеев.
Предприниматель, ментор. Собственник, сооснователь компаний в сферах коммерческой недвижимости, HoReCa, рекламы, e-commerce, электроники, FMCG, IT-интеграции. Эксперт ФРИИ по B2B продажам.
0:00 — Вступление
3:28 — Приветствие от Евгения Дорофеева
9:45 — Ошибка 1: продавать без ценности
17:00 — Ошибка 2: не оцифровывать ценность
20:18 — Ошибка 3: не показывать заказчику путь доставки ценности
22:30 — Ошибка 4: продавать компаниям, а не людям
26:44 — Ошибка 5: не формулировать понятными словами то, что продаёте
29:00 — Ошибка 6: не работать с возражениями
30:27 — Ошибка 7: неправильные выводы
32:39 — Ошибка 8: неверно интерпретировать данные
34:29 — Ошибка 9: перегруз документами
37:53 — Ошибка 10: пилот и масштабирование
39:59 — Ошибка 11: не обговорить условия
40:42 — Ошибка 12: не сегментировать клиентов
42:02 — Ошибка 13: не выполнять договорённости
44:50 — Ответы на вопросы участников
Подавайте заявку в акселератор Спринт: https://sprint.iidf.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=sprint&utm_content=b2bdorofeev-webinar
Видео 13 ошибок в B2B продажах канала Акселератор Спринт
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
JunySchool | 1-й Демо-день акселератора Спринт 14.10.2021CyberBrain | 4-й Демо-день акселератора Спринт 25.08.2022MultiSay | 1-й Демо-день акселератора Спринт 14.10.2021mPro | 1-й Демо-день акселератора Спринт 14.10.2021Клевер | 8-й Демо-день акселератора Спринт 13.12.2023Акелон LIMSВебинар: Как подать заявку в Акселератор СпринтПоследний рывок: улучшаем заявку в акселератор СпринтAPRbot | 2-й Демо-день акселератора Спринт 21.12.2021B2BCloud | 5-й Демо-день акселератора Спринт 15.12.2022Сетка | 6-й Демо-день акселератора Спринт 27.04.2023Как избежать ошибок, которые погубят бизнес ещё на старте Вебинар акселератора «Спринт»Skillfolio | 2-й Демо-день акселератора Спринт 21.12.2021Льготы для IT-отрасли, условия и порядок примененияНовости акселератора Спринт: выпуск №1Postmypost | 6-й Демо-день акселератора Спринт 27.04.2023Новые коммуникационные интернет технологии истории успеха 1TrafficData | 2-й Демо-день акселератора Спринт 21.12.2021Продвижение IT продукта от выбора маркетинговой стратегии до таргетирования в социальных сетяхНовости акселератора Спринт: выпуск №15