Эпизод 17. ЦИФРЫ, ЦИФРЫ, ЦИФРЫ для стартапа. RATIOS (соотношения) цифр роста и бизнеса стартапа

- Юноша, передвижение по Парижу с такой скоростью может лишить вас головы, - заметил Арамис д'Артаньяну, объясняя ему, что Париж не вымощен женскими батистовыми платочками и вызывая его при знакомстве на дуэль у монастыря Дашо.

Арамис не смог бы точно выразить скорость передвижения выбившего у него батистовый платочек гасконца, потому что единственным стартапом этого предпринимателя был бизнес утешения страждущих виконтесс и белошвеек.

Но мы - мы не пойдем по стопам благородного и похотливого мушкетера, о нет! Мы-то как раз заняты не виконтессами (не, ну хорошо, в свободное от работы время может и виконтессами!), мы как раз заняты именно - ЦИФРАМИ - этими митохондриями роста стартапа.

Итак:
- Лучшие основатели – это те, кто постоянно думают цифрами, постоянно живут DASHBOARD'ом цифр компании
- Продавать, продавать и еще раз продавать – и – думать ЦИФРАМИ продаж
- Все операции стартапа должны измеряться цифрами, и только такой стартап может быть удачным стартапом
- MRR/ARR
- growth rate- burn rate
- CAC – customer acquisition costs (стоимость приобретения клиента – причем у каждого канала она своя)
- Хороший САС/плохой САС- LTV. Хороший/плохой/злой (UGLY!)
- LTV/CAC (3:1)
- churn rate. Хороший/плохой/злой
- Почему рост, который кажется вам классным может не только не возбудить инвестора, но и быть недостаточно быстрым для СТАРТАПА (хотя для обычного бизнеса даже 10% годового роста вполне себе нормальный рост!)
- Пытаемся объять необъятное в области цифр роста стартапа и дальше....

Отличное описание всех сторон стартапа, для управления которыми нужны цифры:
https://bit.ly/2yMn6VS
Вот очень важные 10 параграфов, гармонию которых которые надо замерять алгеброй (надеюсь, я не единственный обожатель Пушкина?) :)

Продукт: его перспективность с точки зрения спроса на рынке и возможности решить проблемы целевой аудитории;
Бизнес модель: ее реалистичность, логичность и потенциал генерирования прибыли;
Рынок: его размер и емкость, уровень регулирования и конкуренции;
Команда: профессиональный уровень участников команды разработки, продукта и развития бизнеса;
Технологии: оценка соответствия технического уровня раунду инвестирования (нагрузка в случае резкого увеличения трафика, корректный выбор технологий для каждого уровня архитектуры и т.д.);
Финансовая модель: точность и реалистичность прогнозов и гипотез монетизации, рентабельность инвестиций, структура издержек и т.д.
Правовое регулирование: достаточность принятых мер для уменьшения правовых рисков;
Риски: способность компании предусмотреть, минимизировать и нивелировать возможные риски;
PR и маркетинг: качество и широта охвата целевой аудитории, каналы коммуникации и распространения информации о проекте;
Ресурсы и активы: материальные и нематериальные активы, их уровень и соответствие инвестиционному раунду.Следовательно, по каждому критерию есть ряд требований и рекомендаций, соблюдение которых позволит командам создавать и развивать успешные проекты.

По каждому из вышеперечисленных параметров стартап предоставляет информацию, предусмотренную в используемой методологии оценки с обязательным подтверждением своих слов: сертификаты, контракты, договоры, ссылки на статьи и рекомендации, принтскрины из сервисов по аналитике и т.д. — здесь любые данные сыграют на руку и помогут эксперту дать объективную оценку проекта.

Тайм-коды:
0:00 Продажа идеи
0:53 Цифры
1:49 DASHBOARDы компании
3:56 Показатели роста
7:39 CAC – customer acquisition costs
11:25 churn rate
12:22 Рост стартапа
14:34 Обобщенно про цифры

Вступайте в нашу группу на Facebook
https://www.facebook.com/groups/startupkotiki/
Instagram:
https://www.instagram.com/startupkotiki/
Telegram
https://t.me/vckitchen_chat

Видео Эпизод 17. ЦИФРЫ, ЦИФРЫ, ЦИФРЫ для стартапа. RATIOS (соотношения) цифр роста и бизнеса стартапа канала Startup Kotiki