Эффективная реклама. Как привлечь идеального клиента.

Эффективная реклама. Как привлечь идеального клиента.
Сегодня я хотел бы ответить на тот вопрос, который часто слышу от многих предпринимателей: "Почему реклама не работает?".
Но возникает главный вопрос вместе с этим: "Какая реклама?", "Что именно не работает?"
Многие предприниматели говорят: "Ну сейчас клиент стал не тот, рынок не тот, вообще реклама сейчас не цепляет, не работает, не окупается".
Ну, давайте попробуем в этом разобраться. При условии том, что Вы правильно определились и с целевой аудиторией, т.е. кому она направлена, и при условии, что Вы правильно определились в каналах, с помощью, которых Вы доносите свое сообщение. Допустим, здесь все правильно, хотя и здесь может быть уже причины. У меня главный вопрос: "А что именно Вы говорите в своей рекламе?" Об очередных скидках? Об очередных акциях?
А чем они отличаются от Ваших конкурентов? Ну, в лучшем случае, ну, для клиента это, разве что, Вы даете больше скидок. И фактически из-за этого уже работаете чуть ли не себе в убыток. Вот это ли должно быть? Что же нужно делать, чтобы действительно реклама была эффективной?
1. Перестаньте ориентироваться на имеющихся клиентов. Особенно на тех, которые выедают Вам мозг, максимально забирают Ваших сил и минимально оставляют денег.
2. Перестаньте ориентироваться на свой собственный бюджет, т.е. что Вы сейчас можете предложить рынку, в виде опций, в виде дополнительных услуг, в виде дополнительных чего-то там, что ему будет интересно. Потому что пока у Вас с Вашими возможностями туго.
3. Представьте того идеального клиента, который Вам нужен. Кто он? Как он должен себя вести? Чего он должен хотеть? На какие суммы он будет покупать? Представили? А теперь представьте что бы Вы такому клиенту дали, чтобы он начал обслуживаться именно у Вас, а не у Ваших конкурентов? Что бы ему Вы предложили, чтобы он стал работать с Вами, да еще и на постоянной основе? И вот то, что не жалко такому человеку, для такого клиента - это и есть Ваше уникальное предложение, от которого невозможно отказаться.
Я понимаю, что сейчас многие скажут: "Да, ну я же это для такого бы дал, а как я буду раздавать всем? А раз я это собираюсь сообщить в рекламе, значит получится, что я об этом заявляю всем и придут те, которые я не хотел бы, я буду раздавать опять". И в этом есть одна из главных ошибок: В рекламе Вы сообщаете то, что бы Вы могли бы сделать, но при условиях. А условия - мы уже поговорим при встрече, когда Вы придете к нам, или когда мы выйдем к Вам, тогда мы обсудим эти условия. Если они совпадают, тогда Вы и сможете получить от меня все то, что я сообщал.
Если Вам понравилось это видео – делитесь им с друзьями:
https://www.youtube.com/watch?v=SaRwxfVDwTI
_________________________________________
Официальный сайт бизнес-клуба «Конс на Бис» - www.kons-na-bis.com

Видео Эффективная реклама. Как привлечь идеального клиента. канала Александр Морозов