Продажи в В2В | Илья Балахнин

В рамках В2В переговоров решение о покупке редко принимается одним лицом. Как правила, в процессе принятия решения вовлечены три типа покупателей:

1⃣ Экономические покупатели —те, кто покупают деньги за деньги, являются новаторами. Для них важнее всего отдача на инвестиции, которые они совершают

2⃣ Технические покупатели. Они хорошо знакомы с классом продуктов или решений и ищут на рынке лучший доступный стандарт

3⃣ Конечные эксплуатанты — те, кому предстоит использовать продукт или услугу на ежедневной основе либо те, кто уже пользуются нашим продуктом или продуктом конкурентов на ежедневной основе

Чтобы узнать больше о B2B продажах переходите по ссылке, прикрепленной к этому видео

Видео Продажи в В2В | Илья Балахнин канала Илья Балахнин