Что такое Elevator Pitch? Как презентовать проект, идею и себя в лифте за 30 секунд

Это видео про Elevator Pitch и, в отличие от много другого уникального контента, который я здесь записываю, про Elevator Pitch на русском есть, но люди пишут что-то очень странное.

00:00 Intro
1:07 Что такое Elevator Pitch? Это то, что можно рассказать в лифте. Это 30 секунд, но, по факту, даже меньше. Это 2-3 предложения, которые точно расскажут что происходит, почему будет интересно повзаимодействовать с вами, пообщаться с вами и т.д..

1:35 ПЕРВОЕ Важно понять, что в случае, когда компании ещё нет, если это стартап, про который инвесторы ещё ничего не слышали, то, скорее всего, ваш личный бренд, сильнее. Если у вас ещё нет компании (MVP, pre-seed, seed), вы там сильнее как бренд. Если у вас нет личного бренда, тогда у вас ничего нет. И это ещё хуже. Elevator Pitch надо стоить на том, что они готовы купить. А купить они готовы то, у него сильнее бренд. Чаще у вас, как у личности, бренд сильнее. Поэтому про себя надо туда запихать точно что-то показательное.

2:44 ВТОРОЕ Не будьте тем, кем вы не являетесь. Отталкивайтесь от себя, того как вы себя позиционируете, с чем сами у себя ассоциируетесь.

4:30 Адаптируйте свой питч под собеседника. Пытайтесь "зацепить" тем, что будет интересно этому конкретному человеку. Важно изучать людей.

6:46 Самый крутой совет: расскажите что-нибудь человеку о себе и своей компании в своём стиле, а затем спросите его: "Чувак, расскажи мне в 2-3 предложениях, что ты вообще понял про то, кто я, что делаю, как это работает?" И послушайте ответ.

7:23 Важно понимать, что обычно психологически люди запоминают последнюю часть как самую важную, последнее предложение. Возможно, также начало. Из трёх предложений тут всё просто:
- первое предложение о вас или про тот бренд, который вы толкаете;
- второе предложение [заключительное в конструкции] про value profit - то, что человеку пригодится, про его пользу, то, что он запомнит;
- третье предложение [второе в конструкции] связующее, которое организует этот переход от первого к третьему.

8:30 Не у всех есть харизма и это нормально. То КАК вы подаёте контент очень важно. И ваша эмоция, харизма, она определяет. Также определяет то, насколько это точно "заходит" человеку. Во многом, всё, что мы делаем, мы делаем под конкретную персону, под её настроение. И лучше вот это считать.

9:04 Ещё один совет про Elevator Pitch: не делайте их случайно. Если удалось рандомно как-то кого-то пропитчить, это должно быть результатом вашей подготовки, вы неслучайно встретились с этим человеком, неслучайно именно в таком виде решили организовать этот диалог. Это должно быть с подготовкой. И чем лучше это будет, даже если вы просто тренируетесь, это хорошо.

10:38 Если вы не знаете как заговорить с человеком, спросите у него что-нибудь. Чем больше вы человека вовлечёте его в диалог, тем будет интереснее им потом [вас] слушать. Как перейти из состояния, что человек полностью "холодный" (cold lead) до момента, когда он готов вас слушать, это тоже больше искусство.

11:05 Будьте полезными для человека. Продавайте тот бренд, который у вас сильнее. Чаще всего ваш бренд личный сильнее. Если он слабый, это не повод питчить стартап, которого ещё нет, у которого ещё нет трекшена (что такое traction - https://youtu.be/UW8cy7pNOgI). Попробуйте сделать человеку хотя бы прикольно, интересно, чтобы он вовлёкся в диалог.

11:40 Не парьтесь на счёт харизмы. Парьтесь не быть тем, кем вы не являетесь. Эта фальшь всегда будет раскрыта. Парьтесь по поводу бренда. Если у вас нет бренда стартапа, продавайте свой [личный] бренд, и это правда важно. Дайте что-то человеку, что он может запомнить -- что ему нужно, важно, интересно. Что-то, что его зацепит. Чтобы всё срослось, надо делать рисёч. Если вы не можете сделать рисёч, [старайтесь] на ходу считывать человека, думать про него и т.д.
Стрим с Игорем Шойфотом - https://youtu.be/tpVUPp7YqPk.

Презентация стартапа для инвесторов - https://youtu.be/rJ7yXRTNn9U.

Группа YCombinator in Russian в Facebook, где выпускники YC помогают русскоязычным стартаперам попасть в комбинатор - https://facebook.com/groups/547726792364028/.
Silicon Pravda Chat в Телеграме для общения со мной и другими предпринимателями - https://t.me/siliconpravdachat.

#СиликоноваяПравда #полезныезнакомства #бизнес #успех #СекретыУспеха #СвойБизнес #бизнесвсша #стартап #личныйбренд #нетворкинг #самопрезентация

Видео Что такое Elevator Pitch? Как презентовать проект, идею и себя в лифте за 30 секунд канала Silicon Pravda