Епизод 23: Хвани жокера - отдадени търговци, ефективни продажби и щастливи клиенти

Гост: Радослав Благоев
В епизод 23 на "Следващото ниво с Щелян и Георги", първото предаване за брокери на имоти и собственици на агенции, ни гостува Радослав Благоев - бизнес консултант и треньор по продажбени умения, който е консултирал над 200 компании и е обучил стотици търговци, автор на книгата "Хвани жокера".

Ето част от въпросите, които обсъдихме с него:
1. Какво означава “Хвани Жокера” и каква е философията зад идеята?
2. В какво се изразява разликата между моментното ниво на брокерите/бранша и това, което трябва и може да бъде? Какво липсва на днешните брокери?
3. Каква трябва да е ролята на брокера в един свят с лесно достъпна информация и изкуствен интелект? Как да придаде стойност на услугата?
4. Какви умения трябва да има топ търговецът и как да ги придобие?
5. Как да мислим стратегически в продажбите като брокери?
6. Как да удвоим сделките си чрез емоции или други похвати?
7. Възможни ли да крос-сел продажбите в сделките с имоти?

Ето и няколко ключови елементи:
- научи се да четеш "между редовете" като слушаш клиента
- репутацията на брокера е най-важното
- трябва да образоваме клиента
- пълна заинтересованост към нуждите на клиента
- 100% искреност
- силата на разказаната история
- отделяй 3-4 часа на ден за самоподготвка и развитие
- използвай система
- трябва да си добър професионалист и човек
- защо трябва да си държиш на думата
...и още много практични съвети за брокери на недвижими имоти в София и България!

Видео Епизод 23: Хвани жокера - отдадени търговци, ефективни продажби и щастливи клиенти канала Щелян и Георги