Эффективные техники работы с возражениями в МЛМ | #гриммуар_сетевика

Эффективные техники работы с возражениями в МЛМ | #гриммуар_сетевика

Есть три максимально эффективные техники для отработки возражений.

Озвучивание скрытого вопроса,включение желаний, и снижение ценности проблемы .
То есть основы, ключи, через которые мы начинаем работу с возражениями и дальше уже внедряем всё остальное управляя диалогом. Основная задача работы с возражениями, это показать человеку другую картину, отличную от его картины мира.

Давай по техникам.

Озвучивание скрытого вопроса:
Например, слышишь ты такое возражение как « Моя подруга занималась этим бизнесом и неё ничего не получилось»

Ответит нужно начать так. То есть ты думаешь, что раз у неё ничего не получилось, то и у тебя ничего не получится? И дальше уже продолжаешь диалог. Следи за моими страницами, в скором времени выйдет видео с разбором именно этого возражения и там я весь диалог покажу. Так вот.

Озвучивание скрытого вопроса помогает не нести чушь тебе, лучше понять твоего кандидата, а кандидату помогает более конкретно задать вопрос.

К сожалению после такого возражения большинство людей начинают защищаться и оправдываться типо «да нет, она была вообще в другой компании, да это было давно, ну у меня же получается, у неё были другие наставники, она работала по старым схемам и так далее. Чушь это всё. Больше чем уверена, многие из вас, кто смотрит это видео, если с таким сталкивались, то знаете что такое поведение вообще не работает.

Вторая техника

Включение желаний человека.

Помогая человеку включить воображение, задействовать его желания в процессе диалога ты мотивируешь человека на действия. Желания, это реально сильный мотиватор, так как большим количеством людей в нашем мире движу именно желания.

Пример на возражении: «Я не могу представить себе как вести этот бизнес» Во-первых мы понимание, что перед нами человек с визуальной репрезентативной системой , это уже другая история, о таких тонкостях поговорим в других видео, но с визуалами стоит работать именно через включение желаний / воображения. Скрытый смысл возражения: « Я боюсь, что у меня не получится, так как я никогда этим не занимался.

Ответ начинаем с такой фразы: Хорошо, представь , ты открываешь магазин , салон не важно. Ты делаешь большие вложения и спать перестаёшь так как боишься все деньги потерять. А если ты бы начинал своё дело без вложений и под личным наставничеством сильных предпринимателей, которые под руку ведут тебя к твоему успеху... Тебе было бы проще ? Ты бы смог научиться вести свой бизнес? Всё, дальше ведёшь с кандидатом диалог.

Третья техника. Снижение значимости проблемы.
Если слышал когда-нибудь такие выражения как «бизнес по цене 10 чашек кофе» или «обучение по цене двух чашек кофе» это как раз история про снижение значимости проблемы. Суть в чём, люди привыкли превращать безобидную муху в слона, которого они боятся и если показать человеку, что так называемый слон, это всего несколько мух, человек по-другому начинает смотреть на проблему переставая бояться вот и всё.

Мы поговорим с тобой ещё о правилах ведения переговоров, об отрицании, спорах, вспыльчивости, чуть чуть позже, сейчас усвой этот урок. Он простой и даже если ты абсолютный новичок в МЛМ, он поможет эффективнее проводить встречи. Удачи тебе.

Связаться со мной.
Телефон: +7 (962) 438-07-09
WatsApp: +7 (962) 438-07-09
Telegram: +7 (953) 499-77-79
Сайт: 2go.best

Видео Эффективные техники работы с возражениями в МЛМ | #гриммуар_сетевика канала Маргарита Левченко