РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Кто он и как его найти? Структура собеседования // 18+

💰 Получите файл с вопросами, которые нужно задать руководителю отдела продаж на интервью - https://bit.ly/2FHd6kz
✅ 70 шаблонов отдела продаж - https://bit.ly/31l43xe узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб.

Руководитель отдела продаж (РОП). В этом выпуске говорим про обязанности руководителя отдела продаж и про структуру собеседования с кандидатами на эту должность.
Руководитель отдела продаж - это специалист, задачей которого является организация продаж услуг либо товаров. РОП - главный человек в отделе, который должен выполнять множество функций. Очень важно четко понимать задачи и правила собеседования. В этом выпуске я расскажу про пять этапов, которые должен пройти руководитель отдела продаж до того, как занять это место в компании.

📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
https://goo.gl/991u18

#бизнес #какувеличитьпродажи #какувеличитьприбыль

0:22 подбор руководителя отдела продаж
1:48 что НЕ должен делать РОП?
3:45 структура собеседования
6:27 второй этап собеседования
8:37 третий этап собеседования

#деньги #роп #руководительотделапродаж

* * * * *

#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
http://instagram.com/katerina_ukolova/
http://t.me/oyli_ukolova
http://facebook.com/oyliru/
http://vk.com/eukolova
http://facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts

#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи

Смотрите новое видео:
🎥 Ключевые ОШИБКИ В ПРОДАЖАХ. Что исправить в отделе продаж, чтобы обеспечить РОСТ ПРИБЫЛИ?
https://youtu.be/8S_RDQk5EBs
🎥 ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Увеличение продаж на 40-50%!
https://youtu.be/wryX7MNF9c0
🎥 Как увеличить продажи интернет-магазина? Практические советы для развития интернет-магазина. - https://clck.ru/Gywfc
🎥 Как запустить стартап с нуля? Как запустить стартап и организовать бизнес-процессы в компании? - https://clck.ru/Gywfr
🎥 ПРОДАЖА ФРАНШИЗ. Как построить отдел продаж по франшизам?
https://youtu.be/i5HVpBssD7g
🎥 ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПРОДАЖ. Как управлять отделом продаж и декомпозировать цели?
https://youtu.be/_gemQEoMllg

Как найти руководителя отдела продаж? Кстати, здесь я вам приложила файл, который позволяет правильно провести интервью с руководителем отдела продаж, он называется “Лист оценки РОПа”, скачивайте и мой сотрудник позвонит вам проведёт диагностику и поймет, сможем ли мы увеличить вам продажи и, будем ли мы полезны в найме такого сотрудника.
Итак, подбор РОПа, на что обратить внимание:
На структуру собеседования. Она должна состоять, как минимум, из трех этапов:
первичное знакомство, на котором вы работаете с компетенциями сотрудника, такими как: ориентация на результат, влияние, амбициозность, лидерство, принятие изменений, обучаемость;
вы делаете практические кейсы. Это прослушка звонка, проведение собрания, анализ системы отчетности, и аудит системы SRM;
обсуждение условий по работе, на котором обсуждаете окладную часть, обсуждаете бонусы и т.д.
Какими важными условиями должна обладать компания для того, чтобы к ней на работу пришел качественный руководитель отдела продаж? Во-первых, у вас должен быть план продаж, во-вторых, система мотивации, правильная организационная структура и, конечно вы должны четко понимать свои цели на ближайшие два года в цифрах и суметь их рассказать.

Видео РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Кто он и как его найти? Структура собеседования // 18+ канала Шифр продаж с Уколовой