Переговоры: три поведенческих мотива

Узнайте подробнее о тренингах по переговорам и коммуникации, закажите бесплатную консультацию → https://uprav.ru/rshm/peregovory
В переговорах существуют три основных поведенческих мотива:
— выиграть,
— не проиграть
— и не дать выиграть другому.
Смотрите видео, чтобы узнать, как научиться переключать сознание между ними и добиваться успеха. Рассказывает известный эксперт в сфере переговоров Владимир Козлов.

О спикере: тренер-консультант в области специальных профессиональных коммуникаций и технологий переговоров. Кандидат психологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами «Высшей школы экономики», профессор «Академии проблем безопасности» и «Академии военных наук», преподаватель программ МВА в высших учебных заведениях. Автор нескольких книг по ведению переговоров → https://uprav.ru/rshm/kozlov

0:33 Три базовых поведенческих мотива
0:48 Мотив выиграть
1:15 Мотив не проиграть
2:37 Мотив не дать выиграть
3:59 Почему приемы переговоров часто не работают
4:18 Четыре вывода о поведенческих мотивах в переговорах

#поведенческиемотивы #переговоры #владимиркозлов #тренингпопереговорам #обучениепереговорам #тренингжесткиепереговоры #ведениепереговоров #деловыепереговоры #мотивы #обучениеведениепереговоров

Читайте статьи на медиапортале Русской Школы Управления, подписывайтесь на страницы в соцсетях →
Портал: https://uprav.ru/rshm/portal
Facebook: https://www.facebook.com/uprav/
ВКонтакте: https://vk.com/rusuprav
Instagram: https://www.instagram.com/rusuprav/

Развивайте компетенции вместе с Русской Школой Управления: 30 направлений обучения в 10 городах России. Узнайте подробнее о направлениях и форматах, закажите бесплатную консультацию → https://uprav.ru/rshm/education

Видео Переговоры: три поведенческих мотива канала Русская Школа Управления