Привет! Сегодня мы поговорим о том, как убедить клиента. Мы разберем ТОП-10 способов, как убедить клиента и не быть навязчивым. И так, способ номер один, слушайте. Самое удивительное, что наша основная задача не говорить во время продажи. Наша основная задача слушать, чтобы человек сам рассказал нам, что его волнует, чтобы он поделился да, чтобы он сказал нам всё, что непосредственно его волнует, а мы могли ему помочь. Способ номер два, управляйте ходом беседы. Наша основная задача помнить, что у нас е

Возможно у твоего целевого портрета такие же триггеры. И для него действительно скидка не играет большой роли. Тогда в этом случае я рекомендую тебе просто отказаться от скидок и прямо говорить то, что на свою продукцию я скидок не делаю. Но если у тебя другие целевые портреты и для них действительно важно, чтобы они получили что-то по лучшим условиям, они получили скидку за совершение принятия решения, то конечно же скидку можно и нужно использовать. Важно, чтобы человек верил в эту скидку. Люди когда

Как давать скидку, не в ущерб себе? И вообще, стоит ли давать скидку или не стоит? Скажу одну простую вещь, если человеку не нужен ваш продукт, он не хочет его покупать, то никакая скидка вам не поможет. К сожалению, это так. Сначала мы должны создать ценность нашего продукта и уже только потом задумываться использовать ли нам этот триггер в качестве способа, чтобы подтолкнуть нашего человека к принятию решения прямо здесь и сейчас. Например, у меня часть целевой аудитории для них деньги играют, ну не

Начни, наконец-то продавать так, чтобы люди хотели покупать и вставали в очередь за право работать с тобой. И человек такой, да. У него расправляется спина, он становится счастливым, довольным да. В чем особенности, например, работы с этим человеком? Это очень много внимания и очень много общения. Для него очень важно это скидки, это лучшие условия, рассрочки. А приведу совсем другой целевой портрет - это инфобизнесмен. Это человек, который совмещает в себе роль продюсера и роль эксперта. По сути, этот

Сколько зарабатывает менеджер по продажам? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. Кстати, я вам подготовила чек-лист, который называется лист развития. Его можно скачать прямо под этим видео, который позволяет структурировать работу менеджера. И сделает так, чтобы либо вы, как менеджер вышли на максимальный доход, либо же вы, как владелец бизнеса настроили так, чтобы менеджеры перевыполняли планы продаж. Кстати, говоря обязательно подпишитесь на мои видео, поставьте колокольчик для того,

Какие KPI у менеджеров по продажам? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. И кстати, я подготовила вам чек-лист по системе мотивации, скачайте его прямо под этим видео. Валера, привет! Расскажи, какой у тебя бизнес, чем занимаешься. Катя, привет! Спасибо, что пригласила. Меня зовут Валерий! Я являюсь учредителем и фаундером Академии профессиональных стандартов. Это профессиональная переподготовка, повышение квалификации кадров. Организуем очное, очно-заочное, дистанционное обучение, в при

Как работать с возражениями и не бояться? Первое, что я хочу тебе рассказать, что возражение - это критерий. Критерий того, что мы что-то не додали человеку, чтобы он мог принять решение. Могу сказать одно, если мы в чём то уверены, даже если это стоит дорого, даже если нам неудобно, даже если у нас нет времени, мы всё равно пойдём и купим. Потому что мы знаем, что нам это нужно. Нужно именно у этого человека и нужно прямо сейчас. Возражение говорит нам о том, что человек ещё не готов, не готов принять р

5 способов, как продавать свои услуги дорого. И так, в этом видео мы поговорим о том, как поднять средний чек на свои знания и свои услуги. И так, способ номер один, не продавать только в лоб. Открою тебе секрет, когда человек видит тебя впервые у него еще не сформировано доверие, ещё нету высокой ценности в твоих знаниях и услугах. И если с самого начала сказать ему какую-то очень высокую заградительную цену, то его это может просто напугать. Поэтому, что я рекомендую? Это сделать лесенку. Да, когда у н

Ключевые показатели вебинарной воронки продаж. Мы сегодня поговорим о том, как поднять показатели каждого этапа воронки. И так, первое, это количество регистраций, сколько человек зарегистрировалось на твой вебинар. Понятно, что здесь в основном играют: качество трафика, качество посадочной страницы. Но я дам тебе небольшой секрет: ты можешь спросить у своей аудитории, узнать какая тема вебинара им откликается больше всего. Просто спроси её и ты увидишь то, что несмотря на то, что все темы похожи, одна т

Как подготовиться к своему первому продающему вебинару? На самом деле большинство людей придают огромное значение своему первому вебинару. Они хотят сделать его просто идеальным, чтобы с самого начала это был просто космос. Чтобы когда человек говорил люди просто заслушались и не могли оторваться и покупали, и покупали, и покупали. Но к сожалению так не будет. Приведу тебе аналогию. Представь, ты хочешь научиться ездить на велосипеде и делать потрясающие трюки, но при этом, до этого ты ни разу не катался

Мы сегодня разберем ответ на самый главный вопрос, как увеличить средний чек. Давай представим, есть 2 человека, которые давно в теме, продают одну и ту же тематику, одну и ту же услугу. Но один берёт X, а второй 10Х. Вопрос, почему так происходит, что один продает в разы дороже. И вот сегодня мы как раз поговорим про это. На самом деле я очень давно в данной тематике и я думал, что в первую очередь у кого-то лучше навыки продаж, кто-то знает какие-то фишки, приемы. Но самое главное это мышление. Это мыш

Тренды в маркетинге и продажах. Тема выпуска “Шифра продаж”. И сегодня я приглашаю вас на нашу выездную встречу клуба предпринимателей “Шифр продаж” в городе Геленджике. На этом клубе выступали ребята с уникальными темами про то, как увеличить конверсию в продажах через Wazzup, выступал Егор, про то, как настроить бизнес на планшете, выступал Михаил Галейченко. Поэтому обязательно переходите прямо под это видео, смотреть его до конца, ставьте колокольчик, подписывайтесь. И в общем получайте весь этот пол