Как разработать систему мотивации? Как разработать и внедрить систему мотивации в отделе продаж?

Как разработать систему мотивации для менеджеров по продажам? Во-первых, я бы хотела вам подарить таблицу, в которой расписана система мотивации. Скачать ее можно прямо по ссылке под этим видео. Из чего должна состоять система мотивации? Оклад 30%, мягкий оклад 10% и 60% бонус. Что такое оклад? Это то, что сотрудник получит в любом случае, я называю это попо-часы. Поэтому не рассчитывайте, что как-то он будет стараться за эти деньги. Как раз, чтобы он старался мы делаем мягкий оклад. Как правильно посчитать оклад? Это стоимость однокомнатной квартиры делим на 2, не в самом лучшем районе, плюс прибавляем продукты из Магнита - 12 тысяч рублей. Плюс дорога и какие-то минимальные медикаменты. То есть просто базовые потребности в Пирамиде Маслоу, есть куда сходить в туалет, есть, что есть, есть где жить. Следующее, это мягкий оклад. Мягкий оклад складывается из промежуточных показатели эффективности, которые влияют на итоговый результат. Как раз здесь мы заставляем в хорошем смысле работать сотрудников. Мало того, мы ему показываем путь, как сделать план. Какие показатели могут быть в мягком окладе? Количество встреч, количество новых клиентов, маржинальность. Это могут быть какие-то цифры дополнительные, например, получение запросов, получение расчетов, коммерческое предложение и так далее.