ТОП-5 преимуществ CRM-системы. Какие преимущества дает бизнесу CRM-система в отделе продаж?

5 преимуществ CRM в отделе продаж. Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Итак, я вам подготовила чек-лист по системам автоматизации в отделах продаж, скачивайте его прямо под этим видео. Я бы хотела рассказать о нескольких кейсах, как CRM-ка влияет на рост продаж в вашем бизнесе. В прошлом году я работала с компанией, которая занимается удобрениями. И они никаким образом не контролировали своих торговых представителей, которые ездят по хозяйствам. Когда мы с ними настроили CRM-систему для торговиков, это CRM-система под названием Repsly. Они смогли увеличить в два раза количество встреч своих торговых представителей, потому что те стали подконтрольны. И также они смогли привязать это к системе мотивации торговых представителей, потому что каждая встреча фиксировалась. И конечно они получили рост продаж с 2 миллиардов до 4 миллиардов рублей. Поэтому CRM внедренные за 2 недели позволило им существенно нарастить обороты. Следующий кейс, который бы я хотела рассказать вам по CRM-кам, это компания, которая занималась онлайн-образованием. Они использовали традиционно в онлайн-образовании систему GETCOURSE. Я помогла им перейти на amoCRM и в GETCOURSE оставить только образовательную часть. Что позволило им кратно увеличить прибыль. К примеру, когда они заходили, они работали минус 2 миллиона рублей и соответственно, когда мы с ними поработали вышли на рекордную прибыль 5 миллионов рублей в месяц. Почему так произошло? Потому что по факту они стали контролировать каждую сделку, они смогли настроить сквозную аналитику, они смогли посчитать воронки.