Как поставить план продаж? Как поставить план продаж для менеджеров, чтобы увеличить продажи?

План продаж для менеджеров по продажам. Как поставить? С вами канал Шифр продаж, Екатерина Уколова, поехали. Я вам подготовила чек-лист по постановке планов, по декомпозиции скачайте его прямо под этим видео. По постановке планов у меня было несколько замечательных кейсов, когда правильно поставленные планы увеличивали продажи. Например, я работала с компанией, которая занимается продажей арматуры. И когда мы вместе работали выяснилось, что у них у 10 менеджеров одинаковые планы, несмотря на то, что база их клиентов отличалась. План был 1800000 на менеджера. Когда же мы стали выяснять, сколько каждый клиент у этих менеджеров закупает в других компаниях выяснилось, что у одного менеджера была база на 15 млн, а у другого на 5. Мы скорректировали планы в зависимости от клиентской базы и привязали к системе мотивации менеджеров по продажам. Что увеличило выручку на 30% уже в первый же месяц работы. Поэтому корректно поставленные планы очень сильно влияют на результат. Другой кейс, я работала с компанией по продаже кухонь. У которой была проблема, что продажи не росли. Что выяснилось по итогу? Собственник каждый год вливал больше денег в маркетинг, но при этом планы сотрудников не росли. Интересно было то, что он даже стал помимо входящего трафика в точку, заливать ещё всё онлайн-маркетингом. Что сделали мы? Мы разделили онлайн трафика и оффлайн на основе онлайн трафика, добавили планы на оффлайн и объяснили менеджерам, как это работает.