Стремление к долгому сотрудничеству, а не к единичным продажам является основным трендом в B2B. Так что давайте поговорим об этом тренде подробнее. Что известно про современные глобальные тренды? Современные компании, которыми выбирается игра для команды, покупают по модели «программное обеспечение как услуга», помимо офисных пакетов, покупают следующие ИТ-решения: Сервисы для составления отчетов и регулярного ведения бухгалтерии. SRM-системы. Платформы для ведения виртуального документооборота.

Иллюзия неуязвимости и мания контроля – две ошибки мышления, которые могут серьезно повлиять на точность планирования и нарушить личные границы коллег. Они представляют собой две крайности, которые часто характеризуют наш подход к работе и взаимодействию с другими людьми. Иллюзия неуязвимости – это убеждение, что мы защищены от негативных последствий. Она может возникнуть в силу успешных прошлых результатов или чувства безопасности, которое может возникнуть в благоприятной среде. Но она может привести

В продажах в бизнесе одну из главных ролей играют продажи. На данный момент многие руководители ведут неправильную мотивационную политику. В данной статье представлены основные тренды в ведении мотивационной политики. В B2B продажах существуют тренды, которые нельзя игнорировать. Это направление одно из наиболее динамичных. В борьбе за высокие показатели продаж оно постоянно изменяется и совершенствуется. Благодаря программному обеспечению Software as a Service (SaaS), компании могут приобрести разнообр

Интересно то, что страх публичных выступлений стоит на втором месте всех фобий. На первом находится страх смерти. О том, как победить страх публичных выступлений и сделать его как можно эффективнее и интереснее, расскажем ниже. О том, где и как выступать, чтобы проект сделать известным Важным шагом в каждом выступлении будет понять, где находится ваша целевая аудитория. А уже исходя из этой информации выбирать место проведения выступления и, конечно, его формат. Посмотреть расписание профильных конфе

Пришлось задержать поставку? А может вы повышаете цены на продукты в компании? Помочь в этом смогут специализированные фразы, по которым клиент точно вас поймёт. Вам предстоит сообщить клиенту не очень хорошую новость, например, что повышаете цены или же вынужденно опаздываете с доставкой. Чтобы составить грамотное письмо, нужно представить себя на месте вашего клиента. Допустим, компания присылает вам письмо, что задерживает сроки доставки товара, который должен был прийти день в день, у вас это вызыва

Сегодня ведётся настоящая борьба компаний за синих воротничков. В данной статье представлена информация о том, как привлекать и удержать сотрудников. Сегодня рынок труда всё больше нуждается в специалистах, которые будут искать толковых сотрудников рабочих профессий. Найти такие «рабочие руки» достаточно сложно, так как возникают проблемы в подборе тех, кто готов учиться или проходить переобучение. Плюсом добавляется демографическая ситуация и жёсткая конкуренция с другими компаниями за людей на рынке т

Работа является неотъемлемой частью нашей жизни. Важно, чтобы она приносила не только финансовый доход, но и моральное удовлетворение. Ходить в офис, как на каторгу, — это плохое явление. В настоящее время можно менять род своей деятельности при помощи прохождения курсов профпереподготовки. Единственное условие – это наличие среднего специального или высшего образования. Освоить новые навыки можно в онлайн режиме. Такая возможность позволяет расширять свой потенциал, становясь востребованным специали

По сей день не утихают споры по поводу нововведений в образовательной сфере. Все дошкольные образовательные учреждения в России перешли на единую программу обучения детей. Главная цель – это организация доступа к качественному образованию для всех детей, проживающих в нашей стране. В ходе первого года использования норматива учителя смогли выявить его плюсы и минусы. О них мы и расскажем в нашей статье. Плюсы ФОП ДОУ Рассмотрим положительные стороны новой программы: • К работе всех дошкольны

Как наладить контакт с молодым поколением сотрудников, не потеряв связь с более возрастными работниками? Разбираем теории поколений Штрауса-Хау и Рональда Инглхарта, а также рассказываем об их применении в российских реалиях. Теория поколений Штрауса-Хау — это социологическая концепция, согласно которой каждое поколение людей обладает уникальными характеристиками, ценностями и поведенческими особенностями, исходящими из их социальной и исторической среды. Оригинальная теория была разработана в США и пос

Многие люди в современном мире желают заработать на достойное существование большое количество денег, и, естественно, стремятся найти дополнительный заработок на стороне. Как относятся работодатели к такому повороту событий? Принимать ли таких специалистов? Вопрос времени. Работаем над своим самосовершенствованием, стремимся перестроить бизнес под гибких сотрудников, рассчитываем и планируем. 75% российских граждан стремятся найти дополнительный заработок на стороне. Понятно, что работодатели не очень п

К вам хочет вернуться сотрудник, который недавно по своему желанию ушёл из компании? Стоит понять нужно его возвращать или нет, а в этом вам поможет наша статья. Одни «бумеранги» могут принести в компанию новые навыки, другие же — лишь отрицательные черты: конфликты и неудовлетворенность. В каких случаях второй шанс для ушедшего сотрудника — это благо для бизнеса, а когда — ошибка, которую никогда не стоит допускать? Ответить на этот вопрос поможет наша статья, а помочь в разрешении нехватки кадров бизн

Построение – это не просто собрание людей вместе, а сложный процесс создания живого организма, способного достигать общих целей и работать в синергии. В этой статье мы рассмотрим ключевые шаги для построения атмосферы доверия, которые помогут формировать успешную команду и добиваться выдающихся результатов. В ходе работы над проектом что-то пошло не так, но руководитель узнал об этом не сразу, а только тогда, когда клиент заговорил о разрыве контракта. Часто ли такое бывает? В командах, внутри которых