Как сохранить и повысить продажи и как повышать эффективность даже в кризисные времена? Прежде чем планировать тренинги по продажам, убедитесь, что не допустили ошибок в маркетинге и не «слили» бюджет, который и без того у многих компаний теперь ограниченный. Об ошибках маркетинга, которые лучше не допускать. Самой большой ошибкой маркетологов, конечно, будет игнорирование таких важных этапов работы как разработка маркетинговой или рекламной стратегии, а также отсутствие целей при разработке стратегии.

Что значит быть настоящим лидером во времена нестабильности и кризисов? Давайте вспомним, какие есть типы лидерства, чтобы разобраться, кто такой лидер, и какие правила помогут усилить лидерство любого типа в любые времена. Берите на вооружение! Типы лидерства В управленческой практике различают следующие типы лидерства: Лидер-организатор. Умеет понять нужды команды и принимает их как свои собственные. Он понимает возможности решения проблем, умеет убеждать, отлично поощряет коллектив. В его подчи

Почему многие групповые решения нельзя назвать продуманными или логичными? Почему часто эти решения оказываются довольно слабыми? Почему часто люди не могут найти выход из сложившихся ситуаций и даже не знают, существует ли он? Отвечая на эти вопросы, можно понять, почему фасилитация считается единственной надеждой на возможность находить выход даже из самых сложных ситуаций. Как жить в мире противоречий? Признайтесь, замечали ли вы, что на работе с вас требуют взаимоисключающих вещей? Может, вы сами с

Что бы вы ответили, если бы вам задали вопрос, согласны ли вы с тем, что подавляете творчество подчиненных? Скорей всего, вы не согласитесь с подобным. Мало кто не хотел бы поощрять развитие талантов. Однако Эд Кэтмелл, президент студии Pixar, на этот вопрос отвечает, что он и его компания губит таланты сотрудников множеством способов. Он не боится признаваться в этом, потому что знает: препятствия в творческой работе неизбежны. Как управлять командой творческих людей? Познакомимся с основными мыслями кн

Есть мнение, что творчество и креатив плохо приживаются в классической иерархической структуре, поэтому на смену иерархии приходит гетерархия. Что это, в чем суть такой структуры – разбираемся. По созвучности кому-то может показаться, что гетерархия – это синоним анархии, однако это совершенно не так. Разберемся, как возник термин и что он значит. Гетерархичная структура управления впервые была описана нейропсихологом и одним из основателей кибернетики Уорреном Мак-Каллоком. Это было еще в 1943-м год

Структурированная рефлексия помогает творчески мыслить, работать в потоке, быть гибким, находить спокойное, взвешенное решение в любом хаосе, контролировать ситуацию и действовать осознанно. Так считает Михай Чиксентмихайи. Давайте разберемся, как сменить хаос реагирования на успокоение и осознанный выбор решений. Рефлексия (от reflexio «обращение назад») – это обращение внимания на самого себя, свое сознание, результаты своей активности и переосмысление пройденного. Рефлексия необходима для успокоения

Компаниям сейчас необходимо меняться, все понимают: по-прежнему уже не будет. Но тут мы сталкиваемся с проблемой – сотрудники не видят смысла в переменах, не способны понять связь между стратегическими решениями руководства и реальным развитием компаний. Оказывается, многие сотрудники неспособны мыслить категориями изменений на уровне всей компании, сужая анализ изменений зоной своей ответственности. Почему это опасно? Потому что стратегические изменения, способные выстоять компаниям к кризисной ситуа

Последние события сделали покупателя более избирательным. Покупать стали меньше, к покупкам стали более требовательными. Рассмотрим, какие тренды продаж следует учесть, чтобы продажи не падали, чтобы удовлетворить даже самого капризного клиента и быть полезными и востребованными, несмотря на внешние обстоятельства. Среди корпоративных тренингов самыми востребованными остаются , среди самых важных направлений компаний в период кризиса – продажи и поиск маркетинговых приемов для максимального учета потре

Эффективный тайм-менеджмент способен на многое. Давайте рассмотрим пример, как с его помощью можно повысить эффективность менеджеров по продажам вполовину и выше. Часто недостаточные показатели продавцов связаны не с уровнем навыков продаж, а с неспособностью грамотно выстроить рабочий процесс. Разберемся, как повысить эффективность в таком случае. Эксперименты подтверждают, что достаточно уделить внимание организации времени менеджеров среднего звена даже на базовом уровне, чтобы их результативность

Как развивать , какие качества свойственны лидерам и почему для некоторых людей развитие лидерских качеств – проблема? Многие хотят быть лидерами и развить лидерские качества, плохо понимая, кого можно назвать лидером и зачем это нужно. Лидер – это прежде всего ответственность, причем не только за себя, но и за команду, за все решения и результаты своей команды. Однако есть много людей, которые осознают, что такое лидерство, готовы к нему, хотят усовершенствовать себя как лидера, но корпоративные тр

Хотите подняться на новый уровень управления? Следуйте этим 10 правилам успешного руководителя! Мы уже поднимали темы о том, чтобы быть успешным. В нашем блоге есть статья на тему эмоционального лидерства, где, кстати, можно проверить свой стиль эмоционального лидерства. Сейчас поговорим о том, каким правилам нужно следовать, чтобы быть успешным руководителем. Правило 1. Не принимайте незаконченную работу Возможно, подчиненному нужны детали, помощь, уточнения, пересмотр концепции. Все это нужно

В тренде – личный бренд. Сегодня лидер – это не просто человек, который успешно организовал свою команду, но и который сам является успешным брендом. Поговорим о том, обязательно ли это, нужно ли, и если нужно, то кому и в каком случае. Личный бренд – это образ, который сложился о лидере в профессиональном сообществе. Если вы лидер или имеете свой бизнес – личный бренд необходим. А вот чем вы его наполните – дело лично ваше. Что станет главным для вашего бренда – принадлежность к какой-либо компании, ил