Как ускорить процесс продажи квартиры?

Согласно практическим исследованиям, даже существенное снижение стоимости вряд ли поможет продать квартиру в течение недели. В такой ситуации вы вправе использовать услугу по срочному выкупу.



Если продаваемая квартира легко реализуема, агентство по недвижимости может у вас ее выкупить на 40% ниже среднерыночной стоимости. После приобретения риэлтерское агентство своими силами продаст купленную у вас квартиру по более высокой цене.
Процесс выкупа квартиры происходит в течение нескольких дней, при этом вы теряете существенную сумму, однако почти моментально получаете средства от продажи имущества. Стоит отметить, что агентства не всегда оказывают услуги по срочному выкупу в зависимости от ее ликвидности и суммы уценки.



Установите легкореализуемую конкурентоспособную стоимость. Быстрая сделка по продаже квартиры подразумевает понижение ее цены. Насколько нужно уменьшить цену? Ликвидность на рынке в первую очередь оказывает влияние на этот вопрос.
Рекомендуется снизить цену не менее чем на 10% для ускорения процесса продажи. Для начала вы можете понизить цену на 20 тысяч от среднерыночной стоимости. Таким образом можно понять, как сильно влияет снижение стоимости на квартиру по количеству поступающих звонков от потенциальных покупателей. Если звонков поступает мало, придется еще сбросить цену.
Не забудьте про рекламу вашего объекта, так как от нее напрямую зависит результат сделки. Не стоит жалеть денежных средств и времени. Задействуйте все средства: интернет-объявления, газеты и т. д. В заглавии укажите информацию о том, что продажа срочная, регулярно обновляйте информацию.

Всем знакомым, родственникам и друзьям сообщите о своем намерении продать квартиру. Возможно, покупатели найдутся через них.
Просматривайте объявления рубрик по покупке. Может быть именно там найдется тот самый потенциальный клиент.
Подготовьте квартиру к показу. Атмосфера должна быть уютной и приятной. Сделайте генеральную уборку, выкиньте все лишнее и ненужное, при необходимости проведите косметический ремонт.

Правильно проводите презентацию. Будьте доброжелательны и не переусердствуйте в настойчивости. Самые популярные вещи, которые спрашивают клиенты, это: «Какие люди живут в квартирах рядом с вами?», «По какой причине вы продаете недвижимость?», «Все ли документы в порядке и готовы к проведению сделки?».

Вся документация на недвижимость должна быть в порядке с точки зрения юриспруденции. Если это не так, процесс продажи может затянуться на неопределенный срок. Приготовьте заранее экземпляры договоров купли-продажи. Ксерокопию планировки квартиры показывайте заказчику при осмотре.



Нередко продавцы ошибочно заключают договор сразу с несколькими риелторами. Это очень большая ошибка, имеющая крайне негативные последствия. Если сделку сопровождают несколько агентств сразу, то риелторы станут лишь изображать активную деятельность. Ни один агент не станет качественно заниматься вашим объектом, если вы сотрудничаете не только с ним. Вероятнее всего, он подаст в газету рекламу о продаже вашей квартиры и более ничего не станет делать. Если нет никаких гарантий, ни один специалист не будет жертвовать своими финансами, временем и силами. Формально только один специалист может заниматься вашим объектом. Если покупатель обнаружит, что сразу несколько риелторских фирм занимаются продажей квартиры, он станет вести торг на снижение цены с каждым из них. Не стоит самим себе искать конкурентов.

Подпишите юридический договор с агентством. Попросите агента разъяснить подробно каждый пункт, который вызывает у вас какие-либо сомнения. Только после этого подписывайте документы. Договор – это ваша гарантия и защита, а для риелторов – стимулятор качественной работы.