Как определить целевую аудиторию на практике: 3 рабочих метода — Jobs To Be Done, соцдем, аватары

👉 Как на практике определять целевую аудиторию? 3 рабочих метода: Jobs To Be Done, социальные и демографические признаки, создание аватаров.

#маркетинг #ЦА #целевая аудитория

📱 Мой телеграм-канал: https://t.me/kochev_business
📱 Телега-личка: https://t.me/kochevkd
🌅 Мой инстаграм: https://www.instagram.com/kochev.marketing

👨‍💻 Кто я?

19 лет занимаюсь системным интернет-маркетингом для компаний, которые работают:

— в b2b-сегменте (поставщики, производители и компании, оказывающие услуги для бизнеса)
— в медицинской сфере

Руковожу своим агентством digital-маркетинга «Kochev Marketing».

— Выполнили больше 350 проектов
— Услуги-суперсилы: SEO, контекстная реклама, услуга «Директор по маркетингу», разработка на Tilda
— Преподавал 2 года маркетинг в офлайн-школах
— Среди известных клиентов: Технониколь, ХЦ, Docke, ABC Медицина, Zentiva, Modi, Рублевский, Tulikivi, DC, Quiksilver и др.
— Создал сетку пабликов во Вконтакте на 3 млн подписчиков с пассивным доходом (продал в 2020 году)

🏢 Услуги компании — системный интернет-маркетинг для B2B и медицины.

Наши главные суперсилы по услугам:

— SEO (поисковая оптимизация)
— Контекстная реклама (Яндекс Директ / Google Ads),
— Директор по маркетингу
— Разработка на Tilda

https://kochevmarketing.com

🎞 Это видео доступно по ссылке:

https://youtu.be/f_nuKXSijo8 — Как определить целевую аудиторию на практике: 3 рабочих метода — Jobs To Be Done, соцдем, аватары

❗️ Подписывайтесь на мой канал, чтобы я делал больше полезных видео для вас! Спасибо!

Ниже мини статья с базовыми тезисами об определении целевой аудитории (ЦА).

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой. Это те люди, чьи потребности, интересы и поведение наиболее точно соответствуют предлагаемому вами решению. Проще говоря, это те, на кого вы ориентируетесь в своем маркетинге.

Целевая аудитория может быть широкая или узкая, в зависимости от специфики вашего продукта. Например, если вы продаете автомобили класса люкс, ваша аудитория будет состоять из людей с высоким уровнем дохода, заинтересованных в премиальных товарах. Если же вы предлагаете универсальные кухонные принадлежности, ваша аудитория может быть более разнообразной.

Почему определение целевой аудитории важно?

Повышение эффективности маркетинга: Когда вы знаете, кто ваша аудитория, вы можете создавать более персонализированные и релевантные маркетинговые сообщения. Это увеличивает вероятность того, что ваши усилия принесут результат, так как ваши рекламные кампании будут ориентированы на тех, кому это действительно нужно.

Снижение затрат на маркетинг: Фокусирование на определенной аудитории помогает избежать ненужных расходов на рекламу, ориентированную на тех, кто не заинтересован в вашем продукте.

Оптимизация продуктового предложения: Понимание своей аудитории помогает вам лучше адаптировать продукт или услугу под её нужды. Вы можете улучшать предложения, исходя из обратной связи и потребностей клиентов, что способствует росту лояльности и увеличению продаж.

Улучшение стратегии продвижения: Зная свою целевую аудиторию, вы можете выбирать наиболее подходящие каналы и методы продвижения, будь то социальные сети, email-маркетинг, контекстная реклама или что-то ещё.

Как определить целевую аудиторию?

Определение целевой аудитории требует анализа различных данных и показателей. Вот ключевые шаги, которые помогут вам в этом процессе:

Анализ продукта или услуги: Прежде чем определить аудиторию, необходимо понять, какие проблемы решает ваш продукт и кому он может быть полезен. Проведите SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз), чтобы лучше понять, на кого ориентировано ваше предложение.

Сегментация рынка: Разделите рынок на сегменты по различным критериям, таким как демографические (возраст, пол, доход), географические (местоположение), психографические (интересы, ценности) и поведенческие (поведение, покупательские привычки).

Изучение конкурентов: Посмотрите, кто является целевой аудиторией ваших конкурентов. Это может дать вам ценную информацию о том, на кого стоит ориентироваться и как выделиться на фоне других предложений.

Сбор данных и проведение опросов: Используйте данные, полученные из CRM-систем, социальных сетей, Google Analytics и других источников. Проведение опросов и интервью с текущими клиентами также может помочь лучше понять их потребности и ожидания.

Создание портретов клиентов (аватаров): Основываясь на собранных данных, создайте портреты типичных представителей вашей аудитории. Включите в них такие данные, как возраст, пол, профессия, интересы, потребности и предпочтения в потреблении контента.

Тестирование и корректировка: Целевая аудитория может меняться со временем, поэтому важно регулярно тестировать и корректировать ваши представления о ней. Проводите A/B-тестирование маркетинговых кампаний, чтобы понять, какие сообщения и каналы лучше работают.

Видео Как определить целевую аудиторию на практике: 3 рабочих метода — Jobs To Be Done, соцдем, аватары канала Константин Кочев