Как назвать цену и не потерять клиента

Привет! меня зовут Александра Гуреева, и cегодня мы обсуждаем вопрос: Как назвать цену и не потерять клиента
Для многих назвать стоимость своего продукта или услуги — это худший момент переговоров. Ещё минуту назад вы с воодушевлением рассказывали о том, какой замечательный продукт или услугу вы делаете, но только клиент спросил "сколько?", вся ваша уверенность тут же улетучилась, уже и сами не верите, что Ваше предложение действительно может столько стоить.

В таком состоянии ума убедить клиента в разумности вашей цены практически невозможно. Причём такое происходит не только при личных переговорах, для многих разместить стоимость на сайте или в посте в социальных сетях также не простое решение. Хотите избавится от этого противного чувства и научится называть цену, так что бы не распугать ваших клиентов? Тогда внимательно смотрите этот выпуск.
Для многих из нас цена это решающий фактор, и не только для тех кто ищет по дешевле, видимы ограничены какими-то рамками. Ваша задача сделать так, чтобы цена была ещё одним ЗА принятие решения о его покупке.
Во-первых запомните :
Цена — это просто характеристика, поэтому все, что вы делаете для того, чтобы продвинуть ваш проект, ваш продукт/услугу, должно подкрепляться ценой.
Цена — это всего лишь характеристика, которая должна помогать клиенту сделать правильный выбор. Расскажите человеку преимущества вашего предложения про выгоды и ту ценность, которую он получит, после этого называйте стоимость. Сделайте упор на первую часть, тогда вам и самой будет проще психологически назвать стоимость. Если клиент поймёт, что тут ценность, которую он получает, значительно выше, чем стоимость, которую вы называете, то здесь и не будет никакого Выбора, все будет очевидно.
Во-вторых, учитывайте стадию общения с потенциальным клиентом, как правило, цена интересует человека в двух ситуациях. Когда он только примеряется, только познакомился с тем, что вы делаете, пытается понять, может ли он в принципе себе это позволить или проще не тратить на это время и не расстраиваться или уже ближний концу, ближе к покупке, когда человек точно знает, что вы ему предлагаете, и он сам сравнивает вас с кем-то другим, чтобы принять решение, у кого сделать покупку, он взвешивает все за и против. И в том и другом случае человеку необходимо знать стоимость, но если в первом случае Ее можно просто назвать без всяких дифирамбов, просто что бы человек в принципе понимал вообще может себе это позволить или нет, то в втором случае стоит начать с ценности по нашему первому принципу, объяснить ценность выгоды, которую человек получит, чтобы обосновать эту стоимость и ненавязчиво объяснить плюсы, почему заказать нужно именно у вас. Как вы понимаете и в том и другом случае. Как человеку нужно знать стоимость я исключительно за то, чтобы цена была была указана на сайте, в социальных сетях, на всех ваших площадках. Пожалуйста, не заставляйте потенциальных клиентов искать и спрашивать у вас, сколько же это стоит.
Если же вы боитесь, что цена отпугнёт тех, кто ещё не понял всей ценности вашего предложения, знайте, что отсутствие цены отпугнёт даже тех, кто понимает все выгоды работы с вами. Отсутствие стоимости может отпугнуть даже тех, кто готов купить здесь и сейчас, они могут подумать, что стоимость не указана, то она слишком большая и они не смогут себе это позволить , они могут за лениться написать вам комментарий или письмо или просто не найти Ваши Контакты. А если у конкурентов стоимость указана, то очевидно, что проще работать с тем, у кого цена указана, поэтому не вставляйте себе палки в колёса и самое главное помните: продажа это навык, такой же навык, как и все остальное, его можно натренировать, так что не опускайте руки и обязательно тренируйтесь
______________________________________________________________
Успех не зависит от случая, таланта или удачи
ПОДПИСЫВАЙСЯ НА МОЙ КАНАЛ: https://goo.gl/S6guGN
Я В КОНТАКТЕ:https://vk.com/sama_boss
Я В INSTAGRAM:https://www.instagram.com/alexandragureeva
ЖЕНСКИЙ КЛУБ САЙТ: https://gureeva.tv

Видео Как назвать цену и не потерять клиента канала GureevaTV