¿QUÉ ES UN ASESOR DE VENTAS? ✅ 5 Técnicas para que seas el Mejor VENDEDOR [COMPROBADO]

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¿QUÉ ES UN ASESOR DE VENTAS?

5 Técnicas para que seas el Mejor VENDEDOR [COMPROBADO].

QUE ES UN ASESOR DE VENTAS

Alguna vez te ha pasado, que entras a una tienda departamental ¡solo a ver! y ¿es cuestión de unos minutos para que te encuentres culminando una compra? ¿Será que te convenció el producto? o ¡te encontraste con un excelente asesor de ventas!

7 De cada 10 compras que realizamos día con día, son resultado de la persuasión tan efectiva que realizan los asesores de ventas, incluyendo a la señora que te atiende en el supermercado y te ofrece las verduras más frescas, el despachador de la gasolinera que te ofrece el ¡mejor aditivo! para el rendimiento de la gasolina de tu auto, hasta esa atenta chica que te pregunta y asesora sobre que ropa te hará ver más delgado. Todo ello y más realiza un asesor de ventas.

Y todos nos preguntamos ¿tendrán poderes de manipulación?, ¿por qué termine comprando algo que no buscaba?

La respuesta es simple, fuiste atraído por las peculiaridades de un excelente asesor de ventas.

5 CUALIDADES QUE DEBE TENER UN VENDEDOR

Son extrovertidos

Juan y Carlos son asesores en una agencia de autos.
Juan, todos los días espera atrás de un escritorio a que los clientes se acercan a él, porque piensa ¡si visitan la agencia quieren comprar! , ¡No es necesario esforzarse tanto, porque las ventas llegan solas! Juan, únicamente se levanta a recibir a personas que sí conoce.

Por otra parte, Carlos se encuentra en la misma agencia trabajando, a diferencia de Juan, cuando entra algún cliente a la agencia, ¡se levanta amablemente a presentarse y ponerse a sus órdenes, siempre con una sonrisa!

A final de mes esta cualidad se ve reflejada, en las gráficas de ventas de cada uno, ¿quién crees tú que obtuvo mayores ventas, Carlos o Juan?

Por obvias razones Carlos, quien es abierto, sociable, se adapta a diferentes ambientes, es positivo y llega al cliente sin esperar a que el cliente llegue a él. Es un ejemplo de vendedor extrovertido.
La segunda cualidad es " ser positivo"

Recuerda "EL PRIMER MANDAMIENTO DE LAS VENTAS SERÁ: MANTEN UNA ACTITUD POSITIVA" Andres Muguira.

Carmen y Sandra son asesoras de ventas en área de seguros, las dos se encargan de atender llamadas y de atención personalizada al cliente.

Carmen es muy volátil, su actitud depende de factores externos como: el clima, la actitud de sus compañeros, la situación familiar o incluso de sus malos hábitos personales, siempre esta seria, evita charlas largas con los clientes, mencionando que no necesita perder su tiempo con gente que no conoce, todos los días hay algo que le molesta y lo externa en cada oportunidad que tiene.

Por otro lado, Sandra es una chica carismática, siempre trata de sonreír, es amable y proyecta la felicidad a través de frases de cortesía con las personas con las que convive, trata de conectar con sus clientes, los escucha y siempre tiene soluciones a sus necesidades o al menos las busca. Para ella cada cliente es especial y único.

Estás dos asesoras de ventas son excelentes porque conocen los servicios que ofrecen, ahora te pregunto ¿qué vendedora te gustaría que te atendiera?
PERSUASIVO
La persuasión es una cualidad muy importante, ya que un vendedor con esta característica, ¡vende lo que el cerebro quiere y no lo que la persona cree que quiere!.

PERSEVERANTE

¡La perseverancia es la clave del éxito!, esta cualidad es única en los vendedores realmente exitosos, Tendrá que tocar seguramente muchas puertas y no todas ellas siempre estarán abiertas.

Realizará muchas marcaciones telefónicas y no todas ellas serán contestadas, pero lo más importante, es tener presente la idea ¡que entre más oportunidades genere más ventas cerrara a final del día!
DETALLISTA

La última cualidad es ser detallista
Cuando un asesor de ventas es detallista, denota conocimiento total del producto o servicio que ofrece. A los clientes no les gusta escuchar lo que a simple vista pueden apreciar. Les gusta ser sorprendidos con pequeñas curiosidades, que no se ven a primera vista.

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