Продажи b2b | Как продавать услуги средним и крупным компаниям без личных встреч
Почему личные встречи не работают для продаж B2B? Бизнес-тренеры учат продавать при помощи личных встреч, потому что так можно продать эмоцию.
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы
Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________
Читайте свежие материалы Biz360 на сайте и в соцсетях:
https://biz360.ru/
Facebook: https://dlkr.ru/hsBhk58
VK: https://vk.com/biz360
Telegram: https://t.me/biz360_ru
Instagram https://www.instagram.com/biz360.ru/
Видео Продажи b2b | Как продавать услуги средним и крупным компаниям без личных встреч канала Biz360
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы
Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________
Читайте свежие материалы Biz360 на сайте и в соцсетях:
https://biz360.ru/
Facebook: https://dlkr.ru/hsBhk58
VK: https://vk.com/biz360
Telegram: https://t.me/biz360_ru
Instagram https://www.instagram.com/biz360.ru/
Видео Продажи b2b | Как продавать услуги средним и крупным компаниям без личных встреч канала Biz360
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
ИДЕАЛЬНЫЙ менеджер по продажам Тренинг по продажам b2bРЕАЛЬНЫЕ холодные звонки | 100% ТЕХНИКИ ПРОДАЖ | Примеры продаж веб-услуг по телефонуКак увеличить B2B продажи? Базовые принципы построения скриптов продаж от Евгения Колотилова.7 Insider Secrets To B2B Sales SuccessКак создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продуктаB2B-продажи в IT: как настроить воронку и сократить цикл сделкиКАК ПРОДАВАТЬ ОКНА, ЧТО БЫ ВАМ НЕ ГОВОРИЛИ «ДОРОГО»Как продавать на Вайлдберриз? Продажи на Вайлдберриз Маркетплейс для бизнеса Товарный бизнес ТоваркаКак продавать дорого, по цене выше рынка. Работа с возражениями по цене. Тренинг по продажам b2b10 ошибок при продаже юридических услуг - юридический бизнесЗапуск SaaS-продукта на американский рынок на примере Leadza / Виктория Виноградова, LeadzaРабота с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b. Синергия👽 Будущее и тренды продаж после кризиса 2021 | Новая психология покупателя 18+B2B маркетинг, Выступление Евгения Колотилова на Российской неделе маркетинга 2017, тренинг по проКонтент-стратегия для B2B-компаний. Корпоративный контент. Катерина Ерошина про контент-маркетингКак быстро наработать клиентскую базу? Дмитрий ВашешниковB2B сегмент: что это и что вообще о нем нужно знать | SEMANTICAiT Sales Manager отвечает на вопросыМастер-класс «Продажи в IT: как это работает»B2B-продажи в России и США: ключевые различия