Как продавать юридические услуги? Как построить отдел продаж и увеличить продажи в юридической сфере

Привет! Расскажи, как тебя зовут, какой бизнес, чем занимаешься? Привет! Меня зовут Маргарита, у меня юридическая компания - центр обслуживания бизнесу “Рег-Центр.Ком”. Компании моей в этом году будет десять лет вот, у нас 25 сотрудников, у нас очень много кейсов и очень разные продукты. От масс-маркета каких-то услуг по регистрации компаний, внесение изменений, лицензированию, ликвидации. До сложных проектов таких, как эксклюзивное договорное право таких, как сложный судебные процессы, банкротные дела и было даже банкротство банка. Ты училась у нас на курсе расскажи, когда и какой результат. Я училась на курсе в прошлом году, я абсолютно посетила все занятия, я наверное задала столько вопросов, сколько не задал никто. У меня такая позиция, что если уже я иду учиться, то я все делаю, я извлекаю вот по максимуму из этого учения, а потом я делаю вывод: помогло мне это или нет. И вот в этом конкретном случае я могу сказать, что это мне помогло. Ну плюс конечно у нас увеличились продажи где-то на 30%, за что тебе большое, большое спасибо. Когда я пришла к тебе у меня был продукт юридические услуги, у меня были кейсы, уже были клиенты. Это был как масс-маркет, так и какие-то постоянные клиенты, юридические компании, были крупные какие-то бизнесы. Но при этом абсолютно не был выстроен отдел продаж, доходила до того, что менеджер кто обрабатывает масс-маркет обычных людей, которые только начинают бизнес он же общается и с вице президентом банка.