Загрузка страницы

Как подобрать менеджера по продажам? Как подобрать и мотивировать менеджера отдела продаж?


Подбор и мотивация менеджеров - тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, досмотрите выпуск до конца, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Ну, что в большинстве случаев подбор персонала делается хаотично, случайно и не организованно. Часто бывает, что при наличии великолепного резюме, специалист по факту не приносит никакого результата компании, просто, потому что специалист не обладает нужными скилами. Мы сейчас хотим поменять модель полностью, чтобы руководители ничего не подавали, а hr-служба сама определяла слабые звенья и она сама их снимала так, чтобы руководитель никак не мог повлиять на то, что могут кого-то уволить с его команды. Как можно из трех выбирать и говорить, что рынок пустой, ну ты 30 проведи собеседований и ты увидишь, что люди на рынке есть. Относительно результатов, этот год в полтора раза, то есть на 50% у нас больше. В этом месяце оборот был 26 млн. рублей. Если мы говорим про массовый подбор менеджера по продажам в большом количестве и прочее, то назначить на один день порядка 20 собеседований, это тоже вполне нормально. У нас рекламный бюджет порядка 2 млн. рублей, чтобы каждый клиент нам позвонил - это примерно 100 рублей мы затрачиваем. У нас сейчас два специалиста работает, есть человек, который подбирает персонал, проводит интервью. Далее это передается второму специалисту, который уже проводит обучение, который вводит в должность. Еженедельно мы выдаем премии, приз за лучшую конверсию. Опишите бизнес-процесс, что он делает каждый день, понимая ваш технологический процесс продажи, вы понимаете какие требования к кандидату. Когда мы перечислили все свои пожелания по скилам, по возможностям мы создали фактически профиль менеджера по продажам. Мы к этой системе чек-листа дополняем оценочную составляющую, проще всего оценивать по 3 бальной системе, условно презентабельная внешность, хорошая-3, плохая-1, средняя-2.
Комментарии
Введите заголовок:

Введите адрес ссылки:

Введите адрес видео с YouTube:

Зарегистрируйтесь или войдите с
Автор статьи
Информация
16 июля 2018 г. 20:00:02
Просмотров: 981
Статьи автора
Как влюбить в себя мужчину? Как вызвать состояние любви и влюбить в себя мужчину?Как влюбить в себя мужчину? Как вызвать состояние любви и влюбить в себя мужчину?Как получать дорогие подарки от мужчин? Как себя вести с мужчиной, чтобы получить от него подарки?Как получать дорогие подарки от мужчин? Как себя вести с мужчиной, чтобы получить от него подарки?Как раскрутить аккаунт в инстаграм? Как раскрутить аккаунт и увеличить продажи фитнес товаров?Как раскрутить аккаунт в инстаграм? Как раскрутить аккаунт и увеличить продажи фитнес товаров?Как жить с властным мужчиной? Как избежать стресса в семье с властным мужем?Как жить с властным мужчиной? Как избежать стресса в семье с властным мужем?Как избавиться от бывшего мужа? Как остановить войну и навсегда избавиться от бывшего мужа?Как избавиться от бывшего мужа? Как остановить войну и навсегда избавиться от бывшего мужа?Как стать богатой? Как раскрутить парня, чтобы стать богатой и счастливой?Как стать богатой? Как раскрутить парня, чтобы стать богатой и счастливой?Бизнес и семья - что вдохновляет Грабовского? Дмитрий Грабовский о личной жизни и своих планах.Бизнес и семья - что вдохновляет Грабовского? Дмитрий Грабовский о личной жизни и своих планах.Что делать, если мужчина младше? Перспективен ли брак с мужчиной, который младше меня?Что делать, если мужчина младше? Перспективен ли брак с мужчиной, который младше меня?Как мужчина проявляет свою любовь? Как проявляется настоящая любовь мужчины?Как мужчина проявляет свою любовь? Как проявляется настоящая любовь мужчины?Как поднять продажи в магазине? Эффективные способы увеличения продаж в розничном магазине.Как поднять продажи в магазине? Эффективные способы увеличения продаж в розничном магазине.
Яндекс.Метрика
Рейтинг@Mail.ru
 ИКС ( Индекс качества сайта )