Загрузка страницы

Как подобрать менеджера по продажам? Как подобрать и мотивировать менеджера отдела продаж?


Подбор и мотивация менеджеров - тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, досмотрите выпуск до конца, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Ну, что в большинстве случаев подбор персонала делается хаотично, случайно и не организованно. Часто бывает, что при наличии великолепного резюме, специалист по факту не приносит никакого результата компании, просто, потому что специалист не обладает нужными скилами. Мы сейчас хотим поменять модель полностью, чтобы руководители ничего не подавали, а hr-служба сама определяла слабые звенья и она сама их снимала так, чтобы руководитель никак не мог повлиять на то, что могут кого-то уволить с его команды. Как можно из трех выбирать и говорить, что рынок пустой, ну ты 30 проведи собеседований и ты увидишь, что люди на рынке есть. Относительно результатов, этот год в полтора раза, то есть на 50% у нас больше. В этом месяце оборот был 26 млн. рублей. Если мы говорим про массовый подбор менеджера по продажам в большом количестве и прочее, то назначить на один день порядка 20 собеседований, это тоже вполне нормально. У нас рекламный бюджет порядка 2 млн. рублей, чтобы каждый клиент нам позвонил - это примерно 100 рублей мы затрачиваем. У нас сейчас два специалиста работает, есть человек, который подбирает персонал, проводит интервью. Далее это передается второму специалисту, который уже проводит обучение, который вводит в должность. Еженедельно мы выдаем премии, приз за лучшую конверсию. Опишите бизнес-процесс, что он делает каждый день, понимая ваш технологический процесс продажи, вы понимаете какие требования к кандидату. Когда мы перечислили все свои пожелания по скилам, по возможностям мы создали фактически профиль менеджера по продажам. Мы к этой системе чек-листа дополняем оценочную составляющую, проще всего оценивать по 3 бальной системе, условно презентабельная внешность, хорошая-3, плохая-1, средняя-2.
Комментарии
Введите заголовок:

Введите адрес ссылки:

Введите адрес видео с YouTube:

Зарегистрируйтесь или войдите с
Автор статьи
Информация
16 июля 2018 г. 20:00:02
Просмотров: 1035
Статьи автора
Как оформить страницы в соц. сетях? Как правильно оформить страницы в соц. сетях в сетевом бизнесе?Как оформить страницы в соц. сетях? Как правильно оформить страницы в соц. сетях в сетевом бизнесе?Открытие ресторана ОРАНЖЕРЕЯ ПОЁТ. Подготовка и официальное открытие ресторана в Симферополе.Открытие ресторана ОРАНЖЕРЕЯ ПОЁТ. Подготовка и официальное открытие ресторана в Симферополе.Как работать с целевой аудиторией в МЛМ? Главные идеи, которые важно донести целевой аудитории в МЛМКак работать с целевой аудиторией в МЛМ? Главные идеи, которые важно донести целевой аудитории в МЛМПРИВЫЧКИ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ ЖИЗНЬ. Как заводить полезные привычки и избавляться от плохих?ПРИВЫЧКИ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ ЖИЗНЬ. Как заводить полезные привычки и избавляться от плохих?Как развивать бизнес? Азам Ходжаев: как развивать бизнес и не растить себе конкурентов?Как развивать бизнес? Азам Ходжаев: как развивать бизнес и не растить себе конкурентов?Как рекрутировать в МЛМ через Инстаграм? Как эффективно рекрутировать людей в МЛМ через Инстаграм?Как рекрутировать в МЛМ через Инстаграм? Как эффективно рекрутировать людей в МЛМ через Инстаграм?Фейковый миллионер. Бэкстейдж со съемок сериала.Фейковый миллионер. Бэкстейдж со съемок сериала.Как создать контент в МЛМ? Как создать качественный контент, чтобы заинтересовать и привлечь людей?Как создать контент в МЛМ? Как создать качественный контент, чтобы заинтересовать и привлечь людей?МИТИНГИ В МОСКВЕ. Как митинги в Москве отразятся на бизнесе?МИТИНГИ В МОСКВЕ. Как митинги в Москве отразятся на бизнесе?Как создать поток входящих заявок в МЛМ? Инструменты, которые создадут поток входящих заявок в МЛМ.Как создать поток входящих заявок в МЛМ? Инструменты, которые создадут поток входящих заявок в МЛМ.
Яндекс.Метрика
Рейтинг@Mail.ru
 ИКС ( Индекс качества сайта )