Как выстроить систему мотивации? Как выстроить систему мотивации в отделах, чтобы увеличить продажи?

Рентабельность - это не доходы минус расходы. Рентабельность - это система, это эффективность операционная. Поэтому когда вы внутри наводите порядок, у вас прибыль тоже вырастает, вот это очень важный момент. И всегда когда вот “каша-малаша” в бизнесе, то и доход как-бы меньше. Следующий момент, это сотрудники работают кое-как, то есть это про мотивацию. Что здесь важно? Строить мотивацию нужно не пальцем в небо, исходя из ваших декомпозиции цели. И по сути нужно делать мотивацию маркетинга продаж смежных подразделений, то есть прямо всех. Потому то что бывает такое, что менеджеры ходят и уговаривают логистов работать. Или допустим люди там плохо выполняют работу, плохо строят, не в срок. Нужно поэтому у всех мотивацию делать и нужно платить бонусы только, если более 100% выполняются плана. Тоже интересный был кейс, компания “Интерсен-плюс”. Вы увеличили продажи со 100 миллионов до 412. Был план у менеджеров 600 000. Делали план, получали 60 000, не сделали - 40. Соответственно, перенастроили, что план стал 2 миллиона. Делали план - 120 получали, от 1 600 000 до 2 000 000 - получали 80, меньше 1 600 000 - стали получать 30. И это дало рост в 4 раза за 8 месяцев. А до этого, это называется система “плачу бонусы и плачу”, у него план стоял по точке безубыточности. Ну, типа, если все 600 сделают, у меня будет точка безубыточности. Вот, как только у вас появляется план по точке безубыточности, то у вас делается только точка безубыточности. Это называется “плачу зарплату и плачу”, потому что когда выплатил, ушел в минус.