Как создать систему отчетности? Как создать систему отчетности для менеджеров и увеличить продажи?

Как создать систему отчетности для менеджеров по продажам? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. И так для каждого из вас я подготовила некоторые виды отчетов, которые можно скачать по ссылке прямо под этим видео. Переходите и скачивайте и внедряйте в своём отделе продаж. Я бы хотела рассказать о нескольких кейсах, когда отчёты и правильный контроль показателей увеличивал продажи. К примеру я работала с компанией VZV.su и получилось так, что они считали воронку по новым и текущим клиентам вместе. После разделения воронки по новым и по текущим клиентам компания, которая занималась продажей детской обуви оптом смогла увеличить продажи по новым клиентам в два раза. Почему так получилось? Дело в том, что раньше они считали, что конверсия общая очень высокая. Но как только мы сделали такое разделение, оказалось по новым клиентам конвертация в клиента было всего 10%. Благодаря тому, что мы выделили отдельный персонал под эту задачу и плюс настроили отдельную отчетность и привязали систему мотивации к цифрам из этой отчетности продажи увеличились в два раза. То есть конверсия выросла с 10 до 20% из входящего трафика через сайт. Также я работала с одной компанией, которая продает автоматизацию сельскохозяйственной техники. И когда мы работали с предпринимателем оказалось то, что он не считал заявки и у него заявки не падали автоматизировано в CRM-систему.