НовыеЛучшиеПопулярныеКомментируемыеТОП авторовКатегорииОблако теговОпубликовать статьюПравила публикацииRSS-лента
Как оценить эффективность РОПа? Как оценить и повысить эффективность РОПа в отделе продаж?
Как оценить эффективность РОПа? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Прямо под этим видео я заготовила для вас ссылку по книжке 23 функции руководителя отдела продаж: “Что должен делать руководитель отдела продаж”. Перейдите прямо по ссылке, скачивайте книгу и внедряйте эти инструменты вместе со своим руководителем или нанимайте руководителя прямо по этой книге. Мне бы хотелось рассказать вам один интересный кейс. Я работала с дезинфицирующим заводом продажи, которого я увеличила со 100 до 412 миллионов по году, это компания “ИНТЕРСЭН-плюс”. Так получилось, что когда я взялась за этот проект, там был всего один руководитель. Когда я с ним встретилась замерять карту его рабочего дня, я увидела, что он вообще работает не очень хорошо. И я предложила собственнику сделать аутстаффинг этого сотрудника, по факту найти ему работу в другом месте и перевести его в другую компанию. Собственник долго не соглашался, но я предложила уникальную вещь. Взять под этого руководителя несколько руководителей в прямое подчинение. Что удалось сделать? По факту, когда я набрала руководителей по своим критериям, которые справлялись с функционалом, продажи этой компании увеличились в 3 раза. Поэтому от того, каких людей вы нанимаете и как они работают очень сильно зависит ваш результат. Другой кейс. Одни из моих клиентов занимались проектированием зданий и сооружений. У них всё было прекрасно в бизнесе, они настроили отдел продаж и сам собственник выполняла функцию руководителя отдела продаж.
Комментарии
Автор статьи
Информация
Статьи автора
Не ПОКУПАЙТЕ однушку! Двушка по цене однушки в районе Северное ТушиноИсцеляющая книга СПАСЛА ЖИЗНЬ и помогла встретить идеального мужчину! Интервью с Азизой ХаликовойЭТО ОПАСНО делать людям СТАРШЕ 30 лет! Можно потерять всё!Дворовый хоккей БЕЗ вратарей! ZOMBONY, NBSK Team, HHT| Mедиа сборная на льду Уральской КлассикиКак исцелить женские болезни? Как исцелить женские заболевания и что важно знать о женском здоровье?За что платят жители квартир премиум-класса? Обзор квартиры 178м2 в Деловом центре Москвы за 209 млнКак не срываться на близких? Как не срываться на близких и легко сглаживать конфликты?ЭТА воронка принесла 8 млн долларов! РАБОЧАЯ воронка для привлечения партнеров в бизнес.Челлендж с Олимпийским чемпионом. Кто победит? МЕТАЛЛУРГ VS ZOMBONYПопулярный МИФ, который РАЗРУШАЕТ ЗДОРОВЬЕ КАЖДОЙ женщины!
Похожие статьи
Строительный консалтингФраншиза Pro.Travel — обзор и отзывы о ТОПовой франшизеФраншиза CyberSeller от Азата Аширова — обзор франшизыКлининговая компанияКОП СТАРТС приглашает к сотрудничеству ИПРазмещение наружной рекламы: как выбрать конструкцию?Видеостудия CMCproduction & SmartREC (несколько коротких новостей)Die Entwicklung des Kasinospiels: Von landbasierten zu Online-CasinosРабочий инструмент продвижения – это реклама на светодиодном экранеШвейное предприятие предлагает широкий ассортимент продукции оптом высокого качества