Работа с возражением "у меня нет времени". Как отработать и снять возражение "у меня нет времени"?

Как отработать возражение “у меня нет времени”? Ну, во-первых, нужно понять, что если человек озвучивает какое-то возражение не факт то, что оно на самом деле реально. Возможно человек просто не хочет вас обидеть. Он может сказать то, что вы знаете, у меня нет времени. Он не будет вам говорить в лицо: вы знаете, я никогда в жизни с вами работать не буду. Нет, он этого не скажет, он просто мягко скажет: вы знаете, не сейчас, нет времени, мне нужно подумать. Но о чём говорит возражение, что нет времени? Что у человека, как правило еще не сформировано доверие к вам. И наша основная задача это доверие создать. Потому что если человек хочет принять решение, он это решение примет. Вспомните, когда у вас, например, действительно не было времени. Но потом появлялась какая-то классная возможность там: приезжал друг, приезжал какой-то близкий человек, это время находилось. Тоже самое у человека. Здесь вопрос в ценности, в ценности вашего продукты и вашего предложения. Поэтому первое, что я вам рекомендую это понять, что реально стоит за этим возражением. Просто, скажем так, скромность и отсутствие прямоты. Или действительно, что человек занят, что ему некогда сейчас проходить обучение. Но вопрос в том, зачем он пришёл тогда к вам, зачем он пришёл на личную встречу, зачем он начал работать с вами, если нет времени. Тут происходит некая, скажем так, двойственность.