KPI обычно связывают с обоснованием денежного вознаграждения сотрудников за высокую производительность. Однако оценить персонал, повысить производительность сотрудников, организовать мощную мотивацию можно и не связывая KPI с материальным поощрением. KPI отлично работают и без привязки к деньгам. Рассмотрим примеры. Вспомним, что значит термин KPI. Расшифровка – «ключевые показатели эффективности». Показатели, фиксирующие эффективность деятельности. Сам термин никак не связан с денежным вознаграждени

Похоже, потенциал обратной связи недооценен и используется еще недостаточно. Один из авторитетных HR-аналитиков Джош Берсин считает, что обратная связь может сыграть ключевую роль в повышении вовлеченности. Эксперт считает, что в ближайшие годы отношение к вовлеченности персонала принципиально изменится. Для этого будут использоваться новые программные инструменты довольно интересной направленности. Например, оценивание руководителей по уровню счастья сотрудников. Как мы будем оценивать сотрудников и

Управление персоналом и ведение проектов требует учета трудозатрат. Как посчитать отработанное время, чем оно измеряется, какие существуют подходы и системы учета трудозатрат? Если ищете ответы на эти вопросы, то этот материал для вас. Знать основные инструменты измерения рабочего времени важно всем, кому необходимо планировать работу по повышению эффективности и развитию сотрудников, обеспечивать контроль затрат времени и оптимизировать процессы. Прежде чем планировать проведение корпоративных мероп

Кому нужна реальная, правдивая оценка навыков сотрудников? Самим сотрудникам. Это побуждает их повышать свое мастерство и становиться более эффективными. А предприятию это помогает достигать целей. Как это работает и как развитию сотрудников помогает оценка их навыков – разберемся на реальном примере. Нам встретилась одна история из жизни одного реального производственного предприятия. На предприятии произошел непривычный случай – во время сотрудники начали выражать непонимание значимости предмета

Хотите узнать, как сделать так, чтобы вам шли навстречу, хотели помочь или оказать услугу? Люди, обладающие , знают, как все это получить. Другие же часто не могут понять, почему им не доверяют, а то и откровенно недолюбливают. Если мы все очень разные и повлиять на другого человека могут особенности внешности, голос, жесты, то отправляя электронные письма все мы имеем совершенно равные возможности. Почему же и в этом случае чьи-то письма располагают, а чьи-то раздражают? Разберемся, что людям мож

От эффективности менеджеров по продажам зависит прибыль компании. Это давно понимает большинство работодателей. Поэтому тренинги для продавцов – привычная практика. Спрос рождает предложение – и за последние десять лет рынок образовательных услуг значительно расширился. Одна из самых широко представленных групп тренингов –тренинги по продажам для сотрудников отделов продаж. Тренинги по техникам продаж, по установлению контакта, по работе с возражениями – не трудно и растеряться. Чтобы выбирать тренинг

В чем ценность курса авитолога и ваша перспектива после него? Добрый день, уважаемые дамы и господа. Большинство тех, кто ищет перспективную профессию на удаленке, часто задумываются обучиться на авитолога, но не совсем понимают, что они получат после того, как продут курсы и смогут ли они потом зарабатывать на этом. Попробуем подробнее рассказать о том, чему же обучают на курсе авитолога и как это потом можно применить на деле. И так, авитолог, это специалист продвижения на популярной доске обяъявл

Признайтесь, у вас были моменты, когда вы ненавидели совещания? Наверное, каждому хотя бы раз в жизни приходилось вздыхать: «Опять это совещание, почему я не могу просто делать свою работу?» Исследователи подсчитали, что компании тратят сотни миллиардов долларов из-за потери производительности, связанной с плохо организованными встречами. Если все организовать правильно, то встреча займет всего 10 минут, исключив необходимость вести долгие переписки, исключив недели недопониманий, еще и родив при этом

Продолжаем учиться у успешных лидеров. Илон Маск – как он строит свой рабочий день, организует свое время и какие рекомендации дает нам. Стоит ли работать на износ, в чем секрет эффективного тайм-менеджмента, какой тренинг по тайм менеджменту мог бы нам дать сам Илон Маск и как это можно учесть в корпоративном обучении сотрудников – вот о чем пойдет речь. Илон Маск точно не страдает скукой – две многомиллиардные компании и еще три серьезных проекта, идеи о Марсе и пять сыновей, ну и еще где-то нужно най

Стратегическая сессия или стратегическая бизнес игра – это инструмент, способный раскрыть потенциал компании и запустить механизм ее эффективности на годы вперед. Но только при условии проведения сессии профессионалом. Стратегическая представляет собой фасилитацию, успех которой зависит от мастерства фасилитатора и его стремления достичь целей вашей компании вместе с вами. Как найти такого – будем разбираться в этом материале. Сложность и смысл фасилитации в том, что готовиться и проводиться она до

Что получится, если однажды в крупной и быстрорастущей компании провести эксперимент – убрать иерархию? Что будет, если все окажутся на одном уровне, а топ-менеджеры станут советчиками, лишенными права решающего слова? В идеальном мире, где каждый сотрудник был бы «универсальным солдатом», это могло бы сработать, но в наших реалиях, где каждый со своей болью, своими проблемами и упрямством, это обычно превращается в настоящую аварию. Чем заканчиваются подобные эксперименты и почему. Рассмотрим, что о

Продажа – это способность обойти сопротивление клиента, которому не хочется расставаться с деньгами. Как вам такое определение? Поговорим о том, как справляться с сопротивлением и находить ключик к любому клиенту. Попытаемся разобраться, как достучаться до покупателя, чтобы он поверил продавцу и сам захотел купить. Востребованность самых разных тренингов по продажам говорит о том, что многие ищут ответ на этот вопрос. В есть несколько тренингов, посвященных теме продаж. Это «Успешные продажи B2B