Продолжаем рассматривать техники продаж, которые сломают любое сопротивление покупателя. Продавец для этого часто готов на все. На все ли можно пойти и допустима ли «ложь во спасение» ради продажи? Об этом и поговорим. Как успешно продавать, вам обязательно расскажут на тренингах по продажам, которые можно найти . Наша задача сейчас – разобраться, допустима ли ложь при продаже? Может ли продавец солгать и когда это оправдано? Ответ – да, небольшая неправда допустима, если речь идет о применении эффекти

В части управления компанией к Рэю Далио стоит прислушаться. Он основатель хедж-фонда Bridgewater, миллиардер, «Стив Джобс от инвестирования», как его часто называют журналисты. Узнаем, что Рэй Далио считает важным, подбирая сотрудников, почему не доверяет искусственному интеллекту, а также еще много интересного. Мы планируем корпоративные мероприятия для сотрудников компании, ожидая, что сотрудники в результате вложенных усилий станут такими, какими мы хотели бы их видеть. А какими они должны стать? К

Такая задача как оценка компетентности персонала в компаниях ложится на плечи HR-службы и специалистов по развитию и обучению персонала, которые проводят оценочные мероприятия для персонала, по результатам которых планируют следующие шаги. Поговорим о том, что входит в понятие «оценка персонала», какие есть методы и подходы оценивания сотрудников, как это происходит и что важно учитывать. Когда говорят об оценке персонала, в памяти всплывает два понятия – оценка персонала и аттестация. Аттестация – э

Лозунги типа «Будущее за удаленной работой» звучат уже несколько последних лет. Удаленная работа давно в тренде, мы об этом немало писали, включая перечисление проблем, возникающих у удаленных сотрудников, а также пути их предупреждения. Поговорим об Эта информация может стать полезной для руководителей и владельцев, собирающих удаленную команду. Она основала на опыте тех, кто уже несколько лет управляет сотрудниками дистанционно. Поездки в офис, потом домой, и так каждый день – эта схема описывается

Что нового в искусственном интеллекте? Ответы на такие вопросы ищут прежде всего на международных мероприятиях, где встречаются лучшие представители сферы, которые обсуждают перспективы и актуальные вопросы своей отрасли. Что касается виртуальных ассистентов (чат-боты, виртуальные помощники), таким событием для разработчиков в этом направлении является ежегодный саммит Chatbot & Voice Summit. По последним исследованиям, 80% компаний хотели бы автоматизировать коммуникации. Поэтому, какая бы задача

Помните историю Илона Маска? Она непроста. Родился и вырос в ЮАР, родители развелись, в школе к мальчику относились недружелюбно, первые попытки стать успешным обернулись неудачами. Но попытки, попытки, попытки – и в 2013 году Маск уже бизнесмен года по версии Forbes. Даже сегодня, стоя на сцене, Илон иногда волнуется и заикается. И все же он является автором самых инновационных проектов мира, основателем Tesla и SpaceX, человеком, который готовит миссию на Марс, чтобы спасти человечество. Вопрос: как

Основатель Alibaba Group Джек Ма – самый богатый человек Китая и один из богатейших людей всего мира. В чем секрет личной эффективности этого человека? Вам могут быть интересны его мысли о бизнесе, ошибках и лидерстве. Книги, обучающие мероприятия, постоянный собственный рост – то, что делает нас успешными. Но если между очередным тренингом по постановке задач и подкастом по личной эффективности изучать реальный опыт успешных лидеров, то у нас будут живые примеры успешности. Особенно полезно интересоват

Компании Gillette, Kimberly-Clark и Philip Morris сумели превысить стоимость своих акций по сравнению с рыночными в 7 раз и при этом удерживаться на волне успеха более 15 лет. Это, по мнению американского бизнес-консультанта Джима Коллинза, признак величия компаний и повод присмотреться к ним получше. Джим Коллинз так и поступал – он в течение 5 лет сравнивал деятельность этих компаний с действиями конкурентов и смог определить некоторые закономерности. Он сделал для себя выводы, в чем преимущество эт

Вице-президент рекламного агентства Ogilvy UK Рори Сазерлэнд, который более 30 лет проработал в рекламе, за годы своей практики убедился в следующем: при выборе товара или услуги люди редко руководствуются логикой, намного чаще – эмоциями. Именно поэтому маркетологи и ищут все новые и новые идеи, влияющие на психологию человека и способные вызывать необходимые для продажи эмоции. Как рождаются безумные и гениальные идеи на этом поприще – разберемся в статье. Рори Сазерлэнд поделился выводами об эффек

Все слышали, что микрообучение в тренде. Приведем примеры, как это происходит на практике, как именно микрообучение помогает обучать и развивать взрослых людей на работе. Все тренды обучения в основном сводятся к получению знаний и опыта как можно быстрее и приятнее, тогда как времени у потребителей этого обучения становится все меньше. Информации все больше – времени все меньше. Увы, это наша реальность, микрообучение – ответ на такую ситуацию. Для более объемного усвоения определенных знаний решени

В сети можно встретить картинки об удаленной работе: счастливые люди с коктейлями на берегу океана и с ноутбуками работают «в любой точке планеты». Не работа, а сплошное наслаждение. В предыдущем материале мы рассказали, что думают об удаленной работе счастливые удаленные сотрудники и что важно учесть компаниям для совершенствования командного взаимодействия и психологического климата. Но тема не исчерпана. Поговорим о том, как сделать работу удаленных сотрудников по-настоящему счастливой и стоит ли стре

Насколько удобна для компании и сотрудников работа с командой по сети, насколько эффективны предприятия, предпочитающие работать с персоналом удаленно. Сначала мы разберемся, какие бывают виды работы из дома. Начнем с удаленной работы. Если это удаленная работа, то сотрудник не выходит в офис, но имеет трудовые отношения с компанией (трудовой договор или договор подряда) и подчиняется оговоренному графику и нормам компании. Удаленный сотрудник имеет доступ к инфраструктуре организации, работает с докуме