Как создать эффективный план продаж? Способы и возможные нюансы создания и реализации плана продаж.

План продаж, с вами канал "Шифр продаж", Екатерина Уколова, смотрите выпуск до конца, поехали. Я поняла даже, что у меня даже валится очень много лидов, но закрыть на продажи я не могу. Первая ошибка это план на точке безубыточности, то есть если такой план то такой и результат, всегда вы сделаете точку безубыточности. У вас есть одно простое правило, чтобы понять сколько вам нужно воронок. Если в каких-то отделах или по продуктам отличие, если у вас есть эти отличия по процессу продажи в этом случае мы создаем отдельную воронку. Вот в этом и есть магия, когда ты ставишь план продаж менеджеру, ты знаешь, что с него спросить. Мы еще не вышли на план, который мы им поставили, но это уже почти в 4 раза больше, чем было. В процессе того, как они закрывают сделки ты просто в течение месяца можешь видеть долю от того сколько закрыли от плана. Собственно такая классика, но большинству она не подходит. Если говорить про годовой оборот тогда было 15 миллионов, сейчас 30.
Лилия привет, расскажи пожалуйста какой у тебя бизнес, какие результаты? Привет, меня зовут Лиля, у меня свой бренд женской одежды ALRAWASH. Я занимаюсь этим делом с 2012 года и начиналось с маленького ателье в моём родном городе Казань. Где была я, швейная машинка и ничего более, ну это было не больше, чем хобби и я принимала заказы, вот так просто. Потом предстоял переезд мужа за границу и когда мы переехали жить в Дубаи я просто сидела там и понимала, что если я в Казани есть мой бизнес, если меня там нету, то нет бизнеса. Потому что мне звонили девчонки и говорили: Привет, Лилия я сейчас к тебе заеду, мне нужно платье срочно. Я говорю: да, ты конечно заедь, но там администратор. А, что за фигня заеду, когда ты будешь. И у меня просто заказы свалились к нулю, я листала Инстаграм и поняла у всех покупают у меня нет.