Основные правила мерчендайзинга

Каждому владельцу точки продаж знакомо понятие "мерчендайзинг". Однако не все обращают на него внимание и оставляют данный инструмент продвижения в стороне. Правильный мерчендайзинг способен повысить лояльность покупателей, стимулировать их к совершению покупок.

В первую очередь следует начинать с "карты перемещения клиента". Данный момент не стоит упускать, даже если торговая точка небольшая. После этого можно приступать к "визуальному маркетингу". На сайте https://www.softservebs.com/solutions/effektivnyj-merchendajzing/ вы найдете программу для мерчендайзинга, которая поможет вам эффективнее продвигать свои товары.

Правила мерчендайзинга

1. Расположение. "Золотой треугольник" является самым популярным правилом мерчендайзинга. Смысл его состоит в том, что наиболее востребованный продукт размещается в самом дальнем месте от входной группы. А касса располагается в самом далеком углу от этого продукта. Боковые полки возле входа находятся в так называемой темной зоне. Дело в том, что после захода в магазин покупателю нужно какое-то время, чтобы адаптироваться. Поэтому продукты он заметит не сразу.
2. Уровень глаз. Если человек входит в магазин, его взгляд обычно направляется вперед. Этим фактором следует пользоваться. Если вы желаете привлечь покупателя к какому-то виду товара, разместите его прямо перед глазами или чуть ниже.
3. Выделение товара. Здесь можно выделить несколько основных моментов. Создайте горку из товаров. Покупатель подумает, раз товара такое количество, значит, он популярен. Обязательно уберите из этой горки несколько позиций, чтобы показать, что товар покупается. Свет - еще один эффективный прием. При помощи него вы можете выделить товары, на которых покупатель сосредоточит внимание. Отдельное выставочное место также является прекрасным выделением. Цветовые пятна - часто используемый прием. Сгруппируйте несколько товаров одинаковых оттенков в одном месте. Маркеры помогут увеличить популярность отдельных позиций товаров. Напишите на ценнике "хит продаж", "новинка". Это привлечет внимание покупателей.
4. Разделение. Важно расставить товары по группам. Покупатель, который пришел за туфлями, вряд ли отправится в отдел с нижним бельем.
5. Движение. Большинство людей пишут правой рукой. Это значит, что при входе в зал они, скорее всего, повернут голову в правую сторону, а двигаться будут против часовой стрелки.